不会忘了掌柜今日大恩。”
    我便这样认识了知县夫人，知县夫人三十过五，保养得极好，为知县大人生育了三男一女，却还好似二十出头的妙龄少女。
    我却渐渐瞧出了商机。
    品味和眼光，这两样是后天慢慢培养得来的，若是没有从小一日日地耳濡目染，日日穿着差不多的衣衫，戴着大众款式的首饰，待到成年，再想有些自己的新奇想法，已然是不可能的了。
    我为知县夫人设计了几款首饰，我向着知县夫人说道：“夫人如此年轻好看，若是戴着那种镶着祖母绿的大金大银，反而不相衬，我给夫人设计几款适合夫人气质的。”
    知县夫人反问我，“什么叫做气质？”
    我被问得无话可回，只得说是京城的方言，才得以敷衍过去。
    我替知府夫人设计了一串红珊瑚的项链，又设计了一枚尾戒，两枚樱桃造型的耳钉，没有长长的吊坠，反而衬得知府夫人脖颈修长。
    知府夫人十分满意，出手阔绰，赏了我十两银子作为辛苦费，我捧着那银子，几乎失声痛哭，真正是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。
    我回到家中没几日，竟又有人寻上门来，原来是知府夫人的手帕之交。
    知府夫人是土生土长的钱塘府人氏，闺中密友婚后依然常来常往，瞧见了知府夫人的新奇首饰，十分喜欢，追问来处，知府夫人便告知了我的住处。
    说我眼光独到，可以找我订做独一无二的款式，钱塘府里独一份儿，不用再担心人人头顶一支龙凤钗了。
    我瞧着院子里人来人往日益增多，心里多生了计较，我找了一家门面较小的首饰铺子，那铺子被钱塘府几家大铺子挤得日益困难，已然举步维艰，门可罗雀。
    铺子掌柜本想关门大吉，不想我却登门拜访，说是愿意用十两银子盘下铺子，原先雇请的匠人也一并留下。
    铺子掌柜十分欣喜，却问我能不能再多加几两。
    我正色道：“掌柜大人，我来之前已然打听清楚，您这家铺子，这几月连一桩生意都不曾接下，若不是我来送这十两银子，怕是您不仅要分文未得关门大吉，还得付一笔遣散费给这位匠工。”
    铺子掌柜十分汗颜，再不多话，接过银子，将铺子的租契交于我，便离开了。
    我拿着租契迈进那家只剩一个打银炉子的铺子，环顾四周，颇觉寒酸，竟连个说话收钱的高柜都无，可我囊中羞涩，哪来的多余银两置办家当。
    只拿了两吊铜板，去城中的锦旗铺打了一根旗帜，上面写了几个大字“暖暖首饰铺”。
    两吊铜板换来得旗帜自然不大，我让匠工将旗帜插上屋檐处的缝槽，虽然寒酸，但总归给人指了去处。
    自此以后，我在自己家中接了活儿，便画了式样去铺子打好，又买了各式各样的丝绒盒子安放，挣些中间的差价。
    一来二去，生意渐渐趋于火热，时常天不亮，门口便有丫鬟拿了板凳等着我开门迎客。
    我只恨读书时候没时间看那些时尚杂志，早知今日，当初就该多学些设计方面的知识。
    因着有了知府夫人的极力引荐，又有城里贵妇的口耳相传，我认识得大官富商的内室愈发多，待得景泰二年的年初，连月娘的两个嫂子也期期艾艾地登上门来，问我可否为她们做套首饰。
    月娘后来才告知与我，“钱塘府里最近流行了一股风气，便是以戴着你设计的土豆首饰为耀，若是哪位夫人太太还戴着泯然众人的钗子链子，自己也会不好意思出门见人。”
    我手上渐渐存下了金条，我居安思危，想起一年前每日只敢吃个馒头的困境，不敢有丝毫的娇奢，偷偷将房间的地砖撬开，将两块金条用麻布包裹，埋了下去。
    我开始不满足于只是设计首饰，渐渐将触角伸向服饰。
    明朝妇人多是两段式穿着，上身穿短衫，下身着坠地宽大长裙。
    颜色也十分单调，贵妇只能着大红色系短衫和外罩，普通人家的妇人只能着些浅淡颜色。
    若是官夫人相互拜见，远远瞧去，除了脸孔生得两样，其他竟一般无二，十分地单调乏味。
    我在设计首饰上挣到了钱，那是因着首饰不曾被明文规定过，我知道朱元璋性情乖张，为了朱家江山千秋万代，曾为他的子孙制定了无数的规章制度。
    不知可曾包含了服装着装，我便不敢贸贸然。
    我将银匠铺边上的铺子一并盘下，请了绣娘，置办了纺车和绣架。
    先从上身的短褂入手，我将平领改成立领，立领两侧缀以盘扣，每颗盘扣上面安置一颗与衣服一样颜色的珍珠，又搭配了一副同色的珍珠耳坠。
    衣服是按着我的尺寸做得，我去知府夫人处拜访时，特意穿戴了过去，知府夫人一眼瞧见便十分喜欢，央着我也给她做了一套。
    至此，我又涉进了服饰领域，我设计得立领短褂，一传十，十传百，竟很快风靡整个钱塘府，后来又远远传播开去，一时众人效仿，各个绣房争先