这不是问题。”威尔士道。

    江小白让褚秀才把顾惜给叫了过来。

    “威尔士，这位是我们厂的副厂长顾惜，合同方面的事情，副厂长最为清楚，你可以详细地向她了解一下。”江小白介绍道。

    “你好，美丽的顾小姐！”威尔士伸出手和顾惜握了握手。

    “好漂亮啊！”

    塔妮娜见到顾惜，忍不住发出了赞叹之声。外国人不像过人那么含蓄，他们非常善于表达自己的情感。如果是一个中国女人看到比自己漂亮的女人，很可能不但不会夸赞对方，还会在心底嘀嘀咕咕腹诽几句。

    “youtoo！”

    顾惜对塔妮娜报以一笑，同样赞美了他。

    威尔士和顾惜聊了起来，顾惜拿出合同侃侃而谈，遇到有专业术语的地方，她甚至会用英语来向威尔士解释，毕竟英语才是威尔士的母语。

    顾惜的一口流利的英语给了威尔士很大的好感，一开始他还觉得南湾藤编厂只是一家比较有特色的小厂子，没想到居然藏龙卧虎，有顾惜这样的人才。

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    第394章 谈下跨国零售巨头（三更）

    威尔士是个在商界行走多年的老江湖了，他有自己独到的眼光，能够成为一家跨国零售商巨头的采购主管，他靠的绝不是运气，而是实打实的实力。

    他其实昨天就已经在展厅里来逛过了，围观的人群之中就有他。今天恰好塔妮娜拉着他过来，想帮着江小白介绍一下生意，他也就顺水推舟，给了塔妮娜一个人情。

    今天威尔士分别和顾惜、江小白聊了一下，让他感觉到了这个小厂子两位领导人的个人魅力。威尔士定了心，其实心里已经有了决断但他作为采购人员，而且是一家跨国零售巨头的采购主管，他不可能任随江小白开价。

    在顾惜介绍完合约之后，威尔士笑道：“两位厂长，我们公司在全球主要国家都有店面，马尔沃这样的零售巨头在全球的市场占有率我想你们应该是知道的。我们做的是零售，讲究的是薄利多销，并不没有太多的利润。而你们的定价似乎超出我的心理预期不少。对于能和马尔沃合作，我想对于你们的品牌推广是有非常积极的意义的。定价问题，我还是想请两位厂长慎重考虑一下。现在你们给出的保价，我实在是有点难以接受。”

    “威尔士先生，麻烦你稍等一下，我和我的合伙人讨论一下。”

    顾惜把江小白叫到一旁，看着江小白，道：“你是厂长，这单生意做不做，你来决定吧！”

    江小白笑道：“当然得做啊！马尔沃可是零售巨头啊，真正意义上的零售巨头，全球不知道有多少家店面。”

    “有个问题！”顾惜道：“各地的马尔沃基本上属于独立运营，也就是说全球的马尔沃虽然都叫这个名字，里面卖的东西却是大不相同。如果威尔士能让全球的马尔沃店面都售卖咱们的藤编艺品，咱们可以低价给他。这对于咱们拓展全球市场很有帮助。”

    江小白皱眉沉吟：“咱们现在就谈拓展全球市场是不是步子跨得太大了？我担心步子太大扯着蛋啊，毕竟咱们现在连国内的市场都没解决呢。”

    顾惜道：“我不这样认为。你要知道，如果这单生意谈妥了，中国的马尔沃超市也会上架咱们的产品，也就是咱们利用马尔沃的渠道把咱们的产品卖向了全国各地。如果我们要自己拓展渠道的话，其中所涉及到的花费需要多少，你自己想过没有？”

    “就照你的意思办！”江小白道：“可以低价给他，但是必须要他承诺把我们的产品卖向全球所有的马尔沃门店！”

    顾惜道：“我们朝这个目标去谈吧，这未必可以成功。”

    二人商量完毕，便一起回去，走到威尔士的面前。

    “威尔士先生，让您久等了，我和我的副厂长商量过了，我可以在刚才的价格上给你打个对折，但是我有个要求，你必须让你们马尔沃在全