品能够做到兼顾实用xing和观赏xing为一体，所以胡大臣认为有钱可赚。

    “江厂长啦，你们的东西有点贵的啦，可不可以便宜一些呢？我是很想和你们长期合作下去的啦？”

    胡大成表露出了合作意向，不过却认为江小白的东西卖得太贵了。

    “胡老板，给你的价格已经要比零售价低很多了。说实在的，我们就从来没有打算走低端路线，从创建这个品牌开始，我们想的就是要创建一个高端藤编艺品的品牌。昨天刚签下的五百万的单子，人家当场就付了四百万的定金。”

    江小白把昨天的合同拿了出来，“不信你看看。”

    胡大成摆了摆手，“我不看这个的啦，这些没用意义的啦。江老板，你再低一点啦。”

    “胡老板，你告诉我，你想要什么价？”江小白问道，这个胡大成实在是太精明了。

    “在你刚才的报价上再少百分之五十，那才是我能够接受的。”胡大成笑道。

    江小白摆了摆手，“胡老板，我看咱们没用谈下去的必要了。”

    刚才江小白报的价格就是给经销商的价格，这个胡大成不想拿很多货，却想着低价，江小白当然接受不了。

    “老板，塔妮娜又来了。”

    就在这时，褚秀才快步走到了江小白跟前，在他耳边耳语了几句。

    “胡老板，不好意思，我失陪一下。”

    丢下胡大成，江小白便转去了另一边。塔妮娜今天没有带着话筒，她的身后也没有跟着摄影师，只有一个看上去五十多岁的中年老外，个子很高，肚子也很大。

    “hello，塔妮娜，咱们又见面了，这就是咱们中国人很讲究的缘分啊！”

    江小白热情地和塔妮娜打了声招呼。

    “你好，江，我是来介绍一个朋友给你认识的。”塔妮娜的采访任务已经完成，所以他今天轻装简从，一个人过来了。

    她身旁的这位中年男子可是个不得了的人物，是美国一家大型跨国集团公司的采购部门的负责人。塔妮娜和他是老相识，带他到江小白这里来，便是为了给江小白介绍生意。

    “不知道你这位朋友怎么称呼呢？”江小白微笑着看着塔妮娜身旁的中年男子。

    “你好，江老板，我叫威尔士。”

    这中年男子一出口，竟是一口地道的京腔。

    “威尔士，你确定你是美国人？听你的口音，我真觉得你是老京城才对。”江小白笑道。

    威尔士道：“我是一个中国通，我二十年前就已经到中国做生意了。对于中国，我比你们许多中国人都要更了解。中国的许多地方都留下过我的足迹。”

    江小白道：“我看出来了，威尔士你的确是个中国通。不过我的洋朋友，你到我这里来，不会是来跟我jiāo流汉语的吧？”

    “当然不是。”威尔士用极为流利的汉语和江小白毫无障碍地沟通，道：“是这样的，塔妮娜说你的产品很美，可惜她在美国买不到，让我过来看看，看看能不能帮帮她。”

    “里面请，我带你看看。”

    江小白心中窃喜，这老外看上去要比那个胡大成靠谱多了，说不定他还真能把藤编卖到美国去。

    江小白开始向威尔士介绍他们的产品，从设计到工艺，再到用途，尽可能详细地介绍。威尔士一句话也不说，认真地听着。褚秀才在一旁把江小白的话翻译成英文，好让塔妮娜也能听得懂。

    等到江小白介绍完毕，威尔士整个过程除了点点头之外，仍旧是一言未发。他这样的反应让江小白心里很没底，不知道这外国佬心里的真实想法。

    “如果我需要你们的产品的话，我是否可以定制一些款式？”

    中美文化差异巨大，中国人喜欢的款式，老美未必喜欢。刚才威尔士主要是了解了一下藤编艺品的工艺，他的确也爱不释手。不过他作为一个采购专家，很清楚地认识到了两个国家的审美的不同，所以提出了要做做定制款。

    “当然可以。”

    江小白笑道：“客户的合理要求我们都会满足。不过威尔士，特别定制的话，我们预收的货款可能会多一些。”