他笑着道，“你说的没错，机会多着呢。”
    苏青玉笑了，“我就知道元先生是一个胸怀宽广的人，你放心，这次你们团队过来签订协议，我尽量给你们让利。”
    那是不可能的，这可是老百姓的利益。
    元归道，“不用，钱也没什么重要的。多给你们社员分点钱吧。他们确实也不容易。”反正有得赚就行。打开市场之后，这个市场赚钱的地方可不止一个小严村。
    苏青玉这次真心笑了，“那我就代我们社员，感谢元总了。”
    元归轻笑。
    第278章
    云城水产公司的这种招商模式在华国还是第一次。这会儿个体户都还是散户, 可没这种有组织性的代理商。
    所以很多人打了电话咨询清楚了情况之后，还特地来云城考察。顺便准备签约。
    因为为了保证第一批个体户的利益，水产公司每个城市每个片区，只会给一家代理资格。
    很多人怕来晚了就没机会了。
    云城招待所一下子热闹起来了。
    苏青玉干脆搞招商代理大会, 让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与, 她还特意连续安排了好几天的会议时间, 分批次的接待他们。
    会议上, 这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。
    好些人问能不能赊账。
    苏青玉对此都是拒绝的, 因为他们也穷。如果有钱，当然也可以赊账, 但是现在也需要回笼资金。另外就是，现在他们可以选择的代理商很多, 不需要做出这个退步。
    好些人就有些想法, 因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了，如果这边的进货价格高, 他们想去和那边的水产养殖场进货, 这样就能省下这一笔钱。
    当然, 他们不知道的是, 苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人，一点动静都有人报告给她。
    她对此也不生气, 货比三家, 节约成本, 这都是生意人和客户的想法。
    “我知道，目前大家对于这个代理不大了解，觉得我们水产公司中间收的之前, 赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的, 首先我, 我们得寻找大公司保证运输问题，这需要一笔费用，如果你们自己运输，可能货物路上就死了，不新鲜了。”
    “第二点，我们给你们的鱼，保证是健康的，不会给一些病鱼死鱼，这是质量保证，而做到这一点，我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行，这个我们也不会反对，水产公司只是为了规范水产市场，但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了，以后水产市场大了，你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗？吃坏了人，你们负责吗？”
    这可不是苏青玉危言耸听，后期如果市场乱了，很多人会下药去药鱼，然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。
    “只要成为我们代理商，接受我们的监管，你们就能一直打着我们的云城水产的招牌，未来老百姓吃多了，也知道哪家店好。你们自己换位思考，自己作为客户，手里有点钱，是会买不新鲜的鱼，还是买有保障的？多几分几毛钱的事儿。”
    “当然，最后一点我也要说明，小严村那个养殖场，已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法，可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点，她必须保证销量，并且带他们走上最合适的销售渠道，自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的，她能做主。
    后期要是社员自己开养殖场，她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作，就不能私下里去卖给别人，因为这样没法监管，就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。
    “……”
    得了，最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。
    本着把店子开起来再说的想法，这些人都不犹豫了，赶紧找水产公司报名。签协议。
    后面这种事儿也不需要苏青玉操心，全权交给陈玉梅他们这批人了。
    反正招商的标准写的很清楚，按着标准来选代理商就行了。
    也不怕他们后期怎么样，因为代理是要签约的，受到水产公司的管理的，如果违约了，肯定是要赔偿的。
    陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候，苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。
    这协议内容是苏青玉和元归之前就商议好的，电话里还确认过了，所以这次主要是核对协议内容，核对好了，就能直接签约了。
    元归没来，带队的是小章。
    苏青玉倒是没惊讶，因为南方的建设如火如荼，元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。
    但是她没问，小章还是特意解释了一下，说有领导去南方视察，元归要去接待。
    苏青玉笑道，“我们这边也不需要他亲自跑一趟，元华这么多业务，什么都让你们元总亲自跑，那还不得累坏了。”
    小章心道别的地方他才不会亲自跑呢，就是想往这边跑。
    小章还不知道自己老板被隐晦的拒绝过的事儿，这会儿还以为自己老板没胆量表白，心里暗自偷笑。就没想到自己老板会在这种事儿上胆小。
    不过他作为助理，还是要给自己老板出点力，要不然这次也不会特意过来了。
    这不是也是老板想显示对这次合作的重视吗？
    “苏总，你看这协议都是按着你们说的来定的，价钱方面没填，我们元总说了，看苏总的意思。毕竟我们不能损害农民同志的利益。也不能提高价格去赚消费者的钱，我们元华少赚点没事儿。”
    这话说的情真意切。
    小章自己说的都心虚。
    苏青玉道，“你们元总的一片好心我收了，不过在商言商，虽然我们是帮助农民同志发家致富的，但是农民同志也只赚自己该赚的那一部分，别人让利，咱不能要。这不长久。”
    没有利益可图的合作关系是没有保障的。而且她也不想让这些致富的人觉得钱是从人家那边让的。
    要致富，自己赚，不靠别人让。
    小章肃然起敬，就没见过这种有便宜不占的。
    “那，苏总，咱们就计算一个比较合适的服务价格，双方都不吃亏？”
    苏青玉笑着点头，“这是最好的结果。当然，回去以后还是要替我和你们元总道谢。”
    小章笑了笑，“还是您自己打电话吧，我到时候不一定能碰上他。万一忙忘了，那可辜负您的托付了。”
    苏青玉道，“也是，我自己亲自打电话更显诚意。”
    虽然利益没得，但是心意总是要肯定的。
    元华和水产公司的合作，基本上将水产公司需要的运输问题解决了，苏青玉自己也是要采购运输设备的，不过因为水产公司刚建设，也没打算采购很多，只准备采购两台车，和运输设备，进行短途运输，长途的就交给元华。
    听到苏青玉说要买水产运输车和设备，小章积极主动的提出要帮忙。“反正我们要开发这个市场，设备是必不可少的，到时候帮你们带着买就行。”
    苏青玉道，“谢谢你们，这个忙也不让你们白帮，后期如果真的有同行了，我也给你们多推荐生意。帮你们尽快扩张市场份额。”
    小章笑道，“那也感谢苏总帮忙了，有您这个带头人推荐，应该没问题。”
    苏青玉心道元归这助理可真是没选错，和谁说话都这么客客气气，十分热情。还嘴甜。
    协议签订之后，元华的团队也没急着走，而是要在县里开分公司了。
    毕竟要在这边合作。
    现在市场环境越发轻松了，对于他们这些私人企业开放的力度也越来越大。
    虽然不能在内陆城市大规模建厂，但是这种人数不算多的分公司是没问题的。
    特别是元华雇佣的人，基本上都是从南方经济特区带过来的，人家户籍在南方，只是分配到分公司暂时工作而已。这样也让人没话说
    不过工人虽然是用的南方地区的人，但是分公司建设在这边县里，也是要给云城县纳税的。
    苏青玉将合作的事儿也和领导汇报了。
    何副县长笑着道，“现在水产公司还没真正的运营，就带来了新的纳税户，很不错啊。”
    苏青玉笑道，“以后咱们这边的招待所和饭店生意估计也要好了，以后来进货的人可是很多的。”
    何副县长也是懂一些经济的，略微一算，这连锁反应下来，云城经济也注入了活力了。
    他顿时对这个水产公司越发的重视了。以后要是真的成为经济支柱型产业，自己这个主管农林渔的副县长，政绩上也是很好看的。
    至少他在任期间，也是带动了云城经济发展。
    越想越期待，恨不得这公司早日开始运营。
    “小苏啊，有困难就提，县里是十分支持你的工作的。连地区领导都打电话来询问了，还夸赞了。”
    苏青玉心里也高兴，毕竟能得到领导重视，这条路才能走的更顺利。
    当然，她对地区领导暂时也不抱信心，现在养殖场规模还小，不会得到很大的重视，只不过是问一句而已。
    只能做出成绩来了，真正的影响当地经济了，才会得到重视。
    苏青玉道，“何县长，别的问题我们都能解决，我倒是想解决一下我们工人的住房问题。别的单位都有职工房分配，我们公司刚建设，什么都没有。我不能让我们工人的福利落后太多啊。”
    听到住房问题，何副县长愣了。这是大问题啊，他可没法子。
    县里住房也是很紧张的。他自己也是住的单位房呢，也不算宽敞。
    “这个……”也确实要解决，别的单位都有房子分配的。
    苏青玉又道，“我知道不能给县里添麻烦，所以我们准备自己解决这个问题，所以需要县里给我们批土地，等单位赚钱了，自己建房。也不需要县城中心的，靠外围一点也能接受。”
    反正这县城这么小，发展起来，外围也成中心了。
    那这就好解决了，县城别的不多，地多啊。
    “行，我和土地局那边商量一下，给你们划一块地。”
    苏青玉笑着道谢。心里也是很高兴。毕竟她这个职务不会兼职太久，后期运营稳定了，可能就要退下来了，主要工作还是在公社那一块儿。所以她要在任的时候，尽量帮工人解决这些问题。可不能让跟着自己一起打江山的同志吃亏。
    第279章
    给水产公司划地的事儿, 也是忙了一阵子的。
    毕竟要选址，选一些不重要地方建房子。土地局也要考虑未来县里发展。
    选好之后，苏青玉也亲自去看过了，按照现在的情况来说, 确实不算好地区, 离中心有些远。
    不过苏青玉经历过未来县城发展的人, 自然知道这个距离可不算远了, 骑个自行车半个小时的事儿。
    未来自行车也不是稀罕物了, 她认为自己的工人都是用得上自行车的。
    而且如果这边有很多人居住了，公交车也是要通的。
    地皮一定下来, 苏青玉就把这事儿和忙碌的工人们宣布了。
    这阵子为了忙招商的工作，这些工人确实辛苦了。
    因为人手不够的问题, 基本上一个人当两个人用的。苏青玉需要给他们来点鸡血, 充充电。
    果然，本来累的都有些烦躁的工人听到这话, 都惊喜坏了。