实验了无数次，终于给她做出来眼前这几块完美的作品。香皂光滑细腻，有淡淡的香气，用起来也很方便。
    “这是香皂。”叶姝姝将香皂的用途仔细说了一遍，“用它洗澡可以除尽污垢，还会在身上留下香气，还可以用它洗衣服，它除油渍效果极佳。”
    佟掌柜听她介绍感到很新奇，他拿着香皂看了又看，放在鼻前闻了闻，闻到了一股梅花的香气。他让彩云去端一盆水过来，用香皂洗手，搓出来泡沫，再用清水洗净，手看起来洗的很干净，上面还残留着淡淡的香气。
    这香皂果然很好用，掌柜心想。
    叶姝姝说:“怎么样？佟掌柜，这香皂你愿意收吗？”
    佟掌柜心里暗暗思忖，这东西是新奇玩意儿，如果他收了，不知道卖的不好不好……
    叶姝姝看出了他的迟疑，她说:“不要紧，佟掌柜，要是你不放心，我可以将我带来的那些香皂放在你这里卖，如果卖的不好，那这生意就算了。”
    佟掌柜一听，觉得这主意不错，于是点头，“不知道你带了多少香皂过来了？”
    叶姝姝说:“也不多，就七块，我先放在你这里卖卖看。”
    佟掌柜说:“行，不过你打算卖多少银子一块呢？”
    叶姝姝心里想这香皂成本不高，而且又是消耗品，卖一两银子都能赚好几倍的利润了。
    “二两。”叶姝姝说的有些底气不足。
    “二两？”佟掌柜笑起来。
    叶姝姝不知他是什么意思，到底是嫌贵还是嫌便宜……
    佟掌柜说:“至少五两，我们这里是水云阁。”
    好吧，原来是嫌她卖便宜了，果然水云阁的名头厉害，她要是给一般的胭脂水粉铺子报价，可能她报一两银子一块都觉得心虚，不过对此叶姝姝没有意见，毕竟没人会嫌钱多。
    “行，佟掌柜你看着办。要是卖的好了的话，那咱们这笔生意算是做成了。”叶姝姝说。
    佟掌柜点头，笑着说:“如果卖的好，那今后姑娘你做的香皂都可以拿过来卖，至于收入嘛，咱们可以五五分。”
    居然能五五分？叶姝姝有些意外，这分成算是很高的了，毕竟光水云阁的牌子就给香皂的身价翻了好多倍……
    “行，没问题！”叶姝姝点头，谈完香皂的事，她将怀里那一小瓶千辛万苦提炼出来的香水拿了出来。
    佟掌柜接过香水闻了闻，闻到一股浓郁的梅花香味，他一脸惊讶，“这是……”
    叶姝姝说:“香水只这一瓶，我不卖成品只卖制作香水的方子。”
    为了得到这么一小瓶香水，她都快把家里的所有的梅花树都给薅秃了，人都给折腾了半死，如果让她做香水卖她可做不来，而且也没那么多花可以供她来用。所以她算计好了，还是卖制作香水的方子比较划算。
    佟掌柜从来没见过香水这种东西，他卖的只有香料，听完叶姝姝对香水的介绍，他很有兴趣，他想到这个东西气味甘醇不刺鼻，香味柔和绵长，想必京城里的贵妇会很喜欢，“那这香水的方子你打算卖多少钱？”
    叶姝姝沉吟片刻，她本来想要两千两，但是见水云阁那么阔绰，她忍不住将价格翻了几倍，这么有钱的阔老板，不宰白不宰！
    “八千两。”她说。
    第17章 生意
    “八千两。”她说。
    她一报出这个数，翠萍惊的下巴都快掉地上了。
    佟掌柜蹙眉，觉得这价钱贵了，八千两不是小数，他铺子里的香料卖的很好，这香水虽然看起来精巧，但真正卖起来也不知会不会受到欢迎。
    “你这价钱要的高了。”佟掌柜说。
    翠萍也觉得实在太高了，她心虚地拉拉叶姝姝的衣袖，叶姝姝面不改色，“我这香水制作的方子是这世上独一无二的，这一小瓶是从上万朵梅花中提取出来的，在身上抹上一滴能持续好长时间，而且还有醒神之效。虽说香料也有染香的作用，但是香气比起这香水还是差一些的，而且香料多是些香檀木矿石所制，需用香炉来熏且熏出来的香味并没有香水柔和绵长，再者，这香水将来会是水云阁独一份的，说不定将来会成为水云阁的招牌，八千两银子，委实不贵啊。”
    佟掌柜眯了眯眼，他心里清楚他手上这瓶香水的价值，这是从来没有的新奇玩意，而且气味极佳，如果他再包装包装，肯定能在贵妇圈子里畅销开的。只是眼前这姑娘开口就是八千两，这让他有些难以接受，水云阁每日进账虽然不少，但八千两委实不是小数目。
    “姑娘也说这香水是独一份的，以前从来没有过，那你怎么知道它必定会赚钱呢？再者，制作香水所需的消耗的花朵数量如此惊人，若是制作出来不受欢迎，那我这八千两银子岂不是竹篮打水一场空？”
    佟掌柜的顾虑确实有道理，不过叶姝姝胸有成竹，“佟掌柜，不如这样，你将这一瓶香水分成十多个小瓶，送去给你的那些熟客免费试用，若是她们觉得好愿意买，那你再来重新考