伴随着时间流去,对金信支付越来越不利。金信支付烧了大笔的钱,没有击溃支付脑,反而令支付脑快速成长起来。
继续下去的话,那这场商战他们就输了。本来胜券在握的金信支付有些慌了起来,他们怎么也没有想到支付脑能够请到“柳舞”当形象代言人。
柳舞那是谁?
是全国人尽皆知的大明星,其影响力排名全国前几不掉,微博上几千万粉丝,微信上几千万粉丝,一条微博助推,一条微信助推,立刻就有几十万人去关注支付脑,数十万人转发,越来越人知道,并且使用支付脑。
形势不利,金信支付召开紧急会议。
“当初,我们就该请柳舞代言才对。”
“请了,可是柳舞的经纪人拒绝了。人家柳舞不是一般的明星,不是有钱就会给我们代言的。”
“那支付脑是怎么办到的?她们只是个初创公司罢了。”
“我哪里清楚?”
“我听说,是因为柳舞与支付脑的老板认识,连钱都没有收就答应给支付脑代言了。”
会议上,充斥着一股焦躁的气氛,不一会儿,就吵了起来。
“好了,好了,别吵了。都到了什么时候了,你们还在吵。”刘泽海一拍桌子,怒道。
现场迅速安静了下来,有人壮着胆子问道:“刘总,接下来,我们怎么办?”
“我想听听大家的看法。”刘泽海压下怒火,问道。
“我们继续烧钱,不管怎么样说,支付脑只是家小公司,缺少资金,我们完全可以耗死它。”有人提议。
这话一出,立刻遭到人反驳:“不行了,支付脑已经成长起来了,活跃用户几百万,林紫曼非常注重培养用户习惯,用户忠诚度比我们金信支付还高。即便我们再扔两亿下去,也打不垮支付脑的。”
“而且,我们的预算已经花的没剩下几个钱了。集团那边,听说董事会非常不满意。”又有人说道。
“既然这样的话,那我们学习3q大战,来个釜底抽薪,不怕弄不死支付脑。那只是家初创公司,即便杀敌八百自损一千我们也可以承受,他们却承受不了。”‘
刘泽海旁边一个女人建议道。
闻言,刘泽海双眼一亮,这是个好主意。不仅是他,其他几个人也非常赞同。可是也有反对的声音,认为这样做的话会得罪用户的,有风险。
“好了,不用争了,就这样决定。即便我们金信支付有些损失,也可以承受,对方却承受不了。”
刘泽海下了决定,道。
如果在平时,刘泽海会谨慎的权衡其中的利弊,不会轻易下决定。但是此时的他压力太大了,董事会对他非常不满,甚至有人已经开始建议撤销他的职务。
如果不能尽快打垮支付脑,那他也就在金科集团无法混下去了。
所以,刘泽海只能选择主动出击,尽快打垮支付脑。然而,刘泽海没有想到的是,就是这个决定,令刘泽海短短几天时间败给支付脑。而支付脑抓住机会,强势崛起,在移动支付市场取得一席之地。
当天晚上,金信支付的用户受到一则通知:“尊敬的用户,您好,我们收到许多用户投诉,金信支付遭到某个公司的危险应用攻击,账号被盗,存款被转,我们已经向警方报案了。”
“为了你的安全,请立刻卸掉这个危险的应用。否则的话,无法正常使用金信支付。”
只要使用金信支付,就会弹出一个卸掉“支付脑”的应用。
这等于是逼用户做出选择,二选其一,只能使用其中一个。与当初的3q大战一模一样。
这段时间烧钱推广,很多人既下载了金信支付,又下载了支付脑。金信支付的用户看到这一幕,也没有多想选择了卸掉支付脑。支付脑与金信支付功能差不多,使用一个就够了。
开始与刘泽海想的差不多,只是他想到了开始,没有想到结尾。与3q大战不同的是,金信支付不是非用不可,也不是没有替代的产品。
眼下移动支付刚刚兴起,有着许多移动支付应用。也就是说,很多应用可以替代金信支付,金信支付的忠诚度也没有他们想象中的高。
这个策略一出来,支付脑的确失去了很多用户,却也得到了很多原本是金信支付的用户。支付脑的用户体验明显在前者之上,又有柳舞这种重量级明星背书,很多人喜欢上了支付脑,没有卸掉支付脑,反而卸掉金信支付。
第二天,网上新闻热搜榜一篇文章占据了头条,上面写着“缺德的金信,绑架一亿用户!”,把金信支付推向了舆论的风口浪尖。
字里行间处处同情支付脑,批判金信支付,非常煽情。一时间,网友们是群情激愤,大骂金信。
金信支付成了众矢之的,人们纷纷卸掉金信,转而使用支付脑。以前没有使用支付脑的人,这一使用,惊讶的发现支付脑比金信支付好使用多了。
那些刚开始卸掉支付脑的人看见这一则新闻,也愤怒了起来,加入卸掉金信支付的行列,转而投入支付脑的怀抱。
这时,支付脑也向有关部门举报,金信支付滥用市场主导地位,违法竞争。
有关部门得到举报后,核实情况,随后对金信支付展开调查。
网上这边开始口诛笔伐,传统媒体也开始跟着讨伐,各大电视台,各大报纸纷纷报道。
金信当然也开始了公关,可惜的是,毫无作用,反而越解释越黑的厉害,只有少数与金信有关的媒体站在了金信这边。
舆论是一边倒,金信支付遭到沉重打击。与之相对的是,这件事情给“支付脑”打了不要钱的巨大广告。
支付脑没有倒下,反而成长为活跃用户千万的移动支付应用,注册超过五千万。而金信的用户,锐减了百分之十六,市场份额被其他移动支付应用瓜分。
两天后,一则新闻报道出现在网上,金信道歉,金信的负责人金科集团副总,刘泽海被解除职务。
第一百九十二章釜底抽薪
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