下午六点，实验班和单词速记班的课程结束后，姚衣便坐上余伟文在中北的士公司预约的出租车，火速赶往动感天地。

    错过了中午的开门红，可不能再错过晚上的大爆场，虽然撞上晚高峰，但老司机经验丰富，避开了最容易出现状况的路段，只用了四十分钟就把姚衣和余伟文送到动感天地门口。

    此时动感天地的楼梯间显得有些狭窄，因为不断有人进出，上楼下楼那么多人，最显眼的还是贴墙站在面馆与动感天地之间的樊力。

    尚京是出了名的火炉城市，但到了九月底室外气温已有明显下降，大多数人都穿起长袖，体弱体寒者更是套上外套，而樊力仍然穿着他那件白色背心。这天气穿背心就足够引人注目，更不用提樊力还有遍布上身的狰狞纹身。

    余伟文刚一下车就看见这么一位煞气十足的壮汉气势汹汹朝自己这边走，着实吓了一跳，下意识地稍稍抬起手臂，把姚衣挡在身后。

    “樊哥，等多久了？”姚衣上前一步，跟樊力打了个招呼，接着冲余伟文点头示意，“不用紧张，是我朋友，我们合租一套房。”

    动感天地需要客流，需要热闹的气氛，为支持李鸣，姚衣四处拉人，不仅让余伟文帮忙去南联大做宣传，也尽可能地发动身边的朋友。

    然而，家庭成员都对街机不感兴趣，老魏上了年纪，其他同事交情不深，米萌柳珏要留在书店，因此寻来觅去，只能拉到樊力这个壮丁。

    因为柳珏搬到香山名园与樊力同居这事儿，他自认欠了姚衣一个不小的人情，所以跑跑腿的小忙，他不可能不帮。

    不过，看得出来，樊力对街机不感兴趣，否则不会站在门外枯等。

    “樊哥，今天最高气温14度，你只穿背心？”姚衣半开玩笑地说着，“这一大片纹身露在外边，你冷不冷我不知道，不过冷酷是肯定的。”

    “不冷，放心，我不会吓着别人，这是街机厅，不是儿童游乐园。”

    也许是近来心情很好，也可能是跟姚衣逐渐熟络，樊力的话变多了，而且有着个人风格十分明显的冷幽默。

    姚衣想想也是，街机厅向来都有一批痞子模样的稳定顾客，樊力的纹身最多是让别人不敢靠近，不会有更多影响。

    姚衣给樊力和余伟文做了简单介绍后，三人一同上楼。

    见李鸣忙得不可开交，姚衣不想给他添乱，自个儿四处溜达。

    动感天地二楼面积不算太大，来回逛了一圈，姚衣发现不少熟面孔，比如杨承志和他发小胡斌，比如那晚烧烤摊里拔啤酒瓶相助的护驾童子军。

    看样子杨承志跟胡斌在谈事，至于那几个高三学生，姚衣不想扫人兴致，也就没有过去打招呼，晃荡半天没事做，手里又没有代币，姚衣干脆站到一台机器后面当个云玩家，欣赏别人的精彩操作。

    姚衣站着看了一会儿，余伟文殷勤地搬了张椅子过来，椅子上还放了一盘炒瓜子。

    “我看只要是坐了人的机子，都摆了免费赠送的瓜子花生啊。”余伟文一边嗑瓜子一边念叨，“吧台那边还摆了好多盘，随便拿没人管，这么个送法，不是很亏吗？”

    姚衣摇摇头：“怎么会亏，批发的瓜子不值钱，再说，玩着街机能嗑多少？不要脸的总是少数，但凡要脸，都不好意思坐在这嗑半斤一斤的免费瓜子。还有，你没发现楼下没有便利店和小卖部吗？”

    “是吗，噢，靠卖饮料赚钱啊？难怪吧台那边卖的矿泉水和饮料都贵了一块钱。”

    恍然过后，又有新的疑问浮现。

    “嗑瓜子会渴，打街机兴奋起来也容易渴，不过，光靠卖饮料赚钱，回本都难吧？再说，送瓜子花生，很难保持环境整洁，我看你朋友和那个机修师傅，一有空就得拿上扫帚簸箕，这么搞哪能行？要是单独请人打扫，不光会提高成本，还很难安排调班啊。”

    “嗯，是挺麻烦，不过，只要能给顾客留下一个好印象，这些付出都是值得的，毕竟现在动感天地卖的是情怀，不是游戏。至于回本跟赚钱嘛，除了饮料，还有其他营收渠道。正好你要在销售这方面发展，不如咱们来个头脑风暴，想想动感天地还能怎么创收？”

    反正闲着也是闲着，看小余同志这么乖巧懂事，姚衣乐意跟他多说几句打发时间。

    “这个”

    余伟文放下瓜子想了好半天，没有丝毫头绪，反倒是跟在姚衣身边一声不吭活像个木头人的樊力先开了口：“还可以卖泡面，鸭脖，鸭翅。”

    这么接地气的想法，倒是姚衣没有想到的，不过，思路仍然局限在细水长流的副食品。

    “不，我觉得不行。街机厅跟网吧不一样，想在街机厅卖泡面零食，恐怕打不开销路。”余伟文摇摇头，说出不同意见，“这跟网吧不一样，坐在网吧里玩电脑，除了玩游戏，也可以看视频逛论坛，双手可以长时间离开键盘鼠标，玩累了吃点零食很惬意，街机不一样啊，真要是饿了累了，更多人会选择出去吃东西吧。诶，广告怎么样？”

    “广告？”姚衣扭头看向余伟文，饶有兴致。

    “上次过来的时候，你不是说动感天地的唯一活路是卖情怀，提升客流量然后吸引投资，再更换机器慢慢转型吗？所以现在对动感天地来说，最重要的不是赚钱，而是在持续经营的前提下稳住客流量，对吧。”

    “虽然我不懂这些，但是我觉得吸引投资不会那么容易，毕竟动感天地的选址不太好，那些电玩城要么是在影院旁边，要么是在商城里面，就动感天地这个地段，谁敢砸钱投资啊？”

    “所以，就算是为了吸引投资，也应该试着放些广告位，入口和楼梯都属于动感天地，不属于旁边的网咖和拉面馆对吧？放几个广告位，一方面变现客流量，另一方面，以后找投资的时候，如果这些广告位能卖个好价钱，也能向投资人证明街机厅的价值，对吧？”