其实根本不需要什么复杂的理论。就以事实说明,历史上,邮购公司从未成功过,那么多惊艳绝伦的人物都走不通这条路,难道靠荆建就能成功吗?显而易见,这是绝无可能,甚至连荆建自己都很明白这一点。
也许有人就会有疑问,把邮寄广告变成互联网广告,邮寄变成快递,现在不是有几家巨无霸的互联网电子商务公司很成功吗?
这说法嘛,也对,也不对。其实这些公司赚钱的模式,并不是简单的商品买卖。打个比方,如果没有支付宝,没有其市场垄断地位,那家声名显赫的公司可能立马倒闭。依靠其某个网上超市盈利?那就是笑话,绝对不行,不亏本亏得吐血,已经是阿弥陀佛了。
顺便说一句,电子商务模式,是一整套很完整、也很复杂的商业模式,其核心就是——垄断!并没有什么天花乱坠吹牛逼的地方,有点经济学常识的人全都明白,不说电子商务,就算垄断卖草纸,照样能成为巨富。但另一方面,你有本事从白手起家到最后垄断,那才是真正惊艳绝伦的地方!
所以说,就算某个前世为普通人的重生者,有着完整的电子商务模式的记忆,给他十倍的支持,最终照样会被那位马先生搞得落花流水。这是能力上的差距,并不是靠金手指什么的就能解决的。
言归正传,起码从目前来看,白莲花相当成功。但其成功有着很大的偶然性。首先,炒作微软,这个时机抓得太好,并且还有好几次神助攻,这才会造成如此大的影响力。毫不夸张,要造成同样的效果,起码需要投入几亿、十几亿美元的广告费。
其次,特殊的时期,造成中国商品过于廉价。关于这点,就不详细解释了。但这样的过于廉价期绝不会太长,商品价格自有其经济规律。不过在现阶段,就使得白莲花摇身一变,反而成为了“现金奶牛”。
最后,就是占有的市场规模还很小,沃尔玛等销售界巨头们还根本不屑一顾。想像一下,就算爆发性增长,白莲花全年的北美销售额也就是几亿美元,根本就是九牛一毛,不会引起多大的重视。然而一旦再次增长,肯定会面临极其激烈的竞争。话说,沃尔玛等销售巨头到中国直接采购,这很难吗?
总而言之,白莲花的成功几乎是不可复制的。并且其盈利期至多就是三、五年,随后,将会进入到一个长期的亏损期。如果不转变成为电子商务模式,那早晚就会倒闭。另外,就算是转变为电子商务模式,还需要一个很漫长、很漫长的烧钱期!
……
蜂窝电话响起铃声,荆建靠边停下,接通电话,听了几句,就简单的说了声:“肯特,别慌,早晚会来。就按计划办吧!”
等到车子再次启动,曹海燕有点担忧:“小建?这是……有事吗?”
“嗯,是白莲花。”荆建也不隐瞒,一直保持着微笑,“如果这一关闯不过去,白莲花就会遇上大麻烦。”
“这么严重?”曹海燕惊呼,“不是一直挺好的吗?”
“呵呵。”荆建笑着解释道,“最新报道,说我们白莲花是恶性炒作,其实贩卖的都是来自中国的劣质商品。也许就是竞争对手,欧美西方照样有红眼病。不过这样的报道,对白莲花的影响很大,毕竟是邮寄公司,是靠信誉吃饭的。”
“那怎么办?”曹海燕就有点担心。然而看到荆建气定神闲,一副胸有成竹的模样,就立刻露出笑容,“你肯定有办法,你已经想好了办法,是吗?”
“当然。”荆建臭屁了一句,对曹海燕笑了笑,“破产喽。反正有位美女愿意一万美元包养我。哈哈哈。”
其实当三大报纷纷刊登后,荆建就已经预料到这样的结果。一切都暴露在放大镜之下,肯定会有相当多的负面效应。再说,那个报道其实……也不算造谣。本来就是恶性炒作,而且那些“狗都不会用”的中国商品会卖的那么好,这本身就是一场意外。
见荆建在打哈哈,曹海燕又使出“杀招”,撒娇道:“不理你了。你就说嘛,说嘛!”
“呵呵。”荆建笑着解释,“其实这在商场上很普遍,就是对手抹黑,而你就需要危机公关。放心,肯特那里已经有预案。”
“我就说嘛,你一肚子坏水,肯定在憋坏呢。”曹海燕巧笑倩兮,立刻放下了心。
荆建笑着摇摇头:“危机公关并不是万能的。我们能尽量考虑周全,也只能尽量做到自己最好,但消费者的从众心理却很难琢磨、很难预测。心理学,尤其是群体心理学,这向来是一个大难题。给你举个例,恶霸带着狗腿子到村里抢花姑娘,有可能,乡亲们跪地求饶,恶霸气焰嚣张;也有可能,乡亲们奋起反抗,恶霸抱头鼠窜。你事先能预测结果吗?有定理规律吗?都不可能。随机性特别强。我这样解释,你明白吗?”
“明白了。”曹海燕被这个举例逗乐了,“你就是那个抢花姑娘的恶霸,早晚会抱头鼠窜。”
“呵呵。”荆建笑笑,心想,这妞又好了伤疤忘了疼。不过自己的预感似乎没错,新年刚过,就来了“精彩节目”。
对于这样的明枪暗箭,荆建早有防备,在前世,更是习以为常。然而有句话并没有错,危机公关的效果,确实难以保证。
不过,这也没什么。最最糟糕的结果,无非是白莲花打回原形。但是对荆建来说,股市上已经套利了几千万,微软的限售股也已经到手,白莲花的名声更已经打响。而且随后的战场,将会在欧洲汉堡的白莲花分公司。
至于白莲花北美总公司?无论走到哪一步,结果都不会差,根本就是不痛不痒。当然,能闯过这一关,那无疑就是锦上添花。不过……这就要看肯特随后的装逼了。
第246章明枪暗箭
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