美悦的助理兼保镖,自然是一步不离,。
这个销售经验老道,他是看着杜美悦从那辆价值七位数的保姆车上下来的。这样的人,买一个二十来万的车,真的是小菜一碟,分分钟交钱的。
只是对方戴着墨镜口罩看上去神秘兮兮的,不过是什么高管的小蜜吧?
杜美悦拉了拉口罩,问销售,“哎,你好。”
销售恭敬地递上自己的名片,“您好,有什么需要吗?”
杜美悦道:“不好意思,重感冒刚好,所以要戴口罩,见谅哈。”
销售道:“没事没事。”
杜美悦指着马帅一家看中的车子,问:“我想问问,你这个车,现在最低价是多少?”杜美悦也不跟他绕弯子,“车子我已经看中了,也看了好几家,今天你报价合适,我就直接付款走人。”
销售当然相信这位神秘小姐姐的经济实力,既然小姐姐是爽快人,他也就爽快地报了个低价,“既然您这么爽快,我也不跟你多讲,这台车你在我这里买,我给你最多三万的车价优惠。”
“那服务费呢?”
“服务费我也可以按最低的报给您。”
杜美悦道:“那行,你就按照最低的价格给我列一个看看,我觉得合适里,是在我心理价位里,我就付款走人。”
销售说:“好的,您请坐,我去拿个报价单。”
杜美悦回到马帅一家那儿坐下。
销售问:“几位要喝点什么?有大麦茶和红茶。”
杜美悦道:“白开水就行。”
“好的,几位稍等。”销售招呼大厅助理赶紧过来给几位客人倒水,然后跑去办公室拿来了报价单和笔。
他一点点给杜美悦列出了报价,他报的服务费真的只有五千。
车价下来了一点,车子的税也就少了很多。
最终落地车价是二十二万,比上一个销售足足便宜了四万。
这个销售列了两个方案,一个是全款方案,一个是贷款方案。
全款方案他没有写什么金融服务费。
贷款方案他写了要两千块金融服务费。
马帅和马帅老婆惊呆了,就差点头签约了。
不过杜美悦没点头。
这车子,怎么着也得再便宜五千。
杜美悦托腮,看着报价单,“你这个价格,说实话,跟我心里预期接近了。”
销售问:“那您的心理预期是多少?”
杜美悦拿着笔,在销售的报价单旁写了二十万,“就这个数,能做吗?”
销售道:“哎呀,姐,这个真的很难了。我这个报价是最便宜的。你就问,咱们整个店,有哪个销售敢像我这样报价。但凡有比我低一份的,我就给你这个数,我给你添上两万。”
杜美悦道:“这个价可以的。”
销售道:“真的不可以啊,您给让我们销售拿点提成啊。我要是给你做这个价格,我们经理还不得辞退我啊。”
“可以的。”杜美悦眨眼,“我都买了多少辆你们家这样的车啦。就这个价格,你们也是有的赚的。我也没说不给你们赚。你在看看嘛。”
销售坚持,一脸苦恼,“姐,这个真的不行,实在不行我再送你五千的真皮座椅。”
杜美悦当然不会一次把人逼死,她缓了一句,“这样吧,反正车我肯定是要买的。时间也差十一点半了,我先去吃个午饭,你呢,也去帮我问问你们经理,我们下午吃完饭就过来。”
“行的,那您这边方便留个电话吗?”
杜美悦看着马帅。
马帅报了自己的名字和自己的手机电话。
“那我们先去吃饭,回头下午再聊。”
出了4S店门,杜美悦邀请马帅夫妻俩上车。
马帅老婆刚才已经偷偷问了马雯,这个是谁。
马雯道:“这是我老板,你不要多问哦。”
马帅老婆赶紧点头。
上了车,杜美悦取下口罩和墨镜,“哎哟,这个销售嘴巴真严实。”
马帅老婆看着杜美悦,差点尖叫出来,好在马雯及时掐了她的胳膊。
杜美悦问马帅:“多两万的预算你们决定怎么样?”
马帅道:“已经能一下子少四万,已经超过我们预期了。”
杜美悦道:“4S店套路很深的。你之前那个销售肯定看出你们不懂,所以报价高。”
报价高,销售提成也多的。
马帅说:“那回头我们下午就来找他签约。”
杜美悦道:“别着急,卖车的又不是前两年卖房的,急的是他们。”她问马帅,“刚才让你把他的报价单拍下,你拍了吗?”
马帅点头道:“拍下来了。”
杜美悦吩咐吴大姐,“走,我们去另一家4S店。”
马雯担心杜美悦累着,“要不要先吃饭?”
杜美悦说:“吃饭不着急。”
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