心。
    “你打算从哪里入手？”邱俊坐在他的旁边，端着一个酒杯坐在吧台上不解的问。
    “在你看来我们的经销商对我们品牌的忠诚度有多少？”他又喝完了一杯，这才开口。
    “80%”
    “怎么说？”
    “你还记得上次我从经销商会餐跑路的事吧！饭桌上他们喝大了，不知道谁说漏嘴了，奇亚那边多?o他们3个的返点，让他们成为奇亚的唯一代理商，他们还是拒绝了。”
    “我们给他们的是2个点，在加3个点，就是5个点。这么高的返点率他们没有理由拒绝，那是什么呢？”
    “好像是说拾梦刚刚成立的时候，他们也都是不起眼的小商贩。我们老东家为人厚道肯让渡利益他们相互扶持拾梦壮大了他们现在也都财大气粗有了自己的势力范围。与其说是合作不如说是陪伴他们现在都快成老人了，要再换老伴舍不掉那份感情。”邱俊声情并茂的说，他的煽情没有起到逗乐常羽的作用。
    “如果我们要是迫不得已将他们一军呢？会不会继续跟我们一起奋斗？”
    “那你就逼他们成为了那20%里面的人了，可别怪人家离你而去。”
    “你呢？”
    “什么意思？你是不是喝醉了？如果你在背后使黑招我肯定第一个跑，不过你要是告诉我，你不得不为之的理由说不定我可以成为你的排头兵。”
    “当真？”
    常羽绕了这么一圈才回到主题和邱俊两个人在完善他的计划，以前的常羽很少会把自己的还未实施的计划告诉除了他之外的第二个人，不知道从什么时候邱俊走进了他的圈子？也许是因为他那份玩世不恭之下的原则性让他有了安全感，没有原则和底线才是最危险的。
    当他们聊的正尽兴时，邱俊看到常羽的侧面有一个超级性感的女孩子端着一杯酒向他们走来。在常羽向调酒师要酒的时候只见女孩面露得意的笑容在常羽左半边脸上印了一枚浅浅的吻，笑了笑转身走了。
    “先生您的酒。”
    “谢谢。”
    调酒师，服务员都盯着常羽看，不知道是因为刚才的女孩子太吸引人还是常羽的表现太反常了？他们想要看到的那一幕最终还是没有发生。一般男性客人在这个场地被香艳的女性印上这样的吻，要么会成就一段风花雪月的浪漫故事。要不男性客人会厌恶的用洁白的纸巾抹掉那个不留痕迹的吻以此表达自己不随便的立场，而眼前的客人，表现确十分淡定，他既没有马上回头看是谁？也没有拿起旁边的纸巾，只是接过酒杯继续和他的朋友聊天，脸上看不出任何的表情，刚才的事情完全被漠视了？
    “你已经决定好这样做了？不管中间遇到什么事情？”
    “是的。”
    “就像刚才，你根本就不在意刚才是谁在你脸上做了什么？”
    “不论是谁，刚才的做法无非是为了引起我或者她周围人的注意，既然我跟她没有任何关系为什么要关注她是谁？为什么要帮助她达到她自己的目的？我没有助人为乐的喜好。”
    “你就不怕是你的女性朋友当中的一个吗？”
    “我不是你。”
    “你、、、、、、”
    “行了，不要在斗气了。我刚在你手机上发了一份协议书，你看一下哪里还有不足的地方？如果你觉得可以的话，就打印出来，在明天的例会上拿出来进行表决。”
    说完，他们继续喝着他们的小酒。常羽从来都不怕解决棘手的问题，因为不论是多难的问题最后总有一个解决方案，至于是不是自己预期的？就要看这个解决问题的过程中自己付出了多大的努力？
    次日，例行会议室跟往常一样，坐着8个经销商。他们是一级代理，对于市场的动向他们最有发言权，所以他们在拾梦享受着贵宾级待遇从上到下对他们分外重视。
    “各位早上好，想必大家都听说了Z系列新品已经出来了，接下来先让邱总监给大家做一个新品的推介会，相信Z系列的出现不会让大家失望。”
    邱俊，站在大屏幕前，拿出优盘和Z系列的新品，打开实现准备好的PPT 进行现场说明。Z系列的理念并没有赢得多数人的赞成，尽管有调研后的数据作为支撑可是很多人还是持观望态度。因为当下R系列的销售热度让他们不再深信走“益智路线”才是最佳选择。
    他讲完之后，常羽手里拿着协议书说：“我手上的这份协议书新品的上架计划，各位先看一下，有什么意见我们现在就可以协商讨论。”常羽说完，薇悦把计划书呈给他们进行查阅。
    一分钟过去了，两分钟过去了，3分钟、、、、、、
    “常总你这是什么意思？我订的R系列你只准了10% 剩下的80% 都是Z系列，10% 是我根本不想要看到的单子，难不成你要强买强卖？让我给你的新品准备展位也就算了，你还要求我必须把新品铺在黄金地段的最佳方位，持续时间是10天？我给你黄金地段，你能保证你的新品能给我带来大量的黄金吗？