小赵顶着不小的黑眼圈，跟在欧伯阳和小余后面，远远的就冲站在展位门口的冯一平笑了起来，还扬了扬手里的两个文件夹，在那头就说，“两份”

    那样子，就像是一个有了点成就，就急着让大人知道的孩子一样。

    看来他们昨晚也没白忙活。

    田乃贵现在还是很在意嘉盛这边，不过，他现在是有些巴结的意思，看着三个人从展位前过去，他在脸上挤出一个笑来，结果，那三个彻底的无视了他，急着找冯一平和金翎去报喜。

    他有些悻悻的转过身去，嘴里小声嘀咕了一句，“瞎猫碰上死耗子。”

    话虽没出声，小许看嘴型读懂了老板说的话，心说，就是瞎猫和死耗子，这也不是碰上一只，这是碰上了一大群啊。

    同样作为外贸人员，小许现在对嘉盛那边的几个同行是服气的，订单这个事，特别是这样的外贸订单，玩不了什么花样，靠的就是真本事。

    “辛苦啦”冯一平慰劳了三位一句，金翎那边接过合同，看了一眼，也夸了一句，“不错”

    “应该的”三个人差不多异口同声的说。

    虽然没有小赵那样的黑眼圈，但欧伯阳和小余也一样，虽然精神头不错，看上去还是有些疲惫，他们现在的状态，可以说是有些亢奋。

    “继续努力，金总都安排好了，等到展会结束，给你们放一天假，好好睡个痛快。”冯一平借金翎，给他许愿。

    “哦耶”额外的假期，谁都喜欢。

    “我看，这些有意签约的客户，都应该先带他们到厂里去转一圈，实地看一眼，比我们说一篓子的话还有效果。”欧伯阳还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事。一直想为自己当时的无心之失翻案。

    “是，好像这样效果更好一点。”

    玩笑归玩笑，这样真的对生意有好处的事，小赵和小余都表示支持。

    “很好理解啊。我们对客户不熟，所以一定要见到信用证才发货，甚至觉得信用证也不保险，接单后就要他们先预付一部分款项，而且余款全部付清后才发货。

    对客户来说也一样。万里迢迢的，对我们公司，只知道一个纸上的地址，就下单开信用证或者付款，而且交易双方国家的法律体系也不一样，他们自然也不踏实，当然要去实地考察一番后才放心，说不定有些客户还会委托律师去查我们的注册资料。

    去厂里实地考察一番，是管控风险最基本的做法和保证。”冯一平说。

    信任和信用，这两样东西对刚开始贸易的两方来说。都很飘渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起来。

    “那就是一些想现场就要签约的，也让他去厂里一趟后再做决定？”小赵问。

    “也可以，说不定就和雷蒙先生一样，在这的时候，只要三十万，去厂里看了以后，签一个更大的单子呢？”金翎笑着说。

    国内一般的展会，也就三五天的时间，大多数是三天。到这会功夫，参展商们应该准备收拾打包撤展，那些懒得把展品带回去的，这会应该真的在挥泪大甩卖。

    不过对广交会来说。第三天的时候，是正戏开始的时候，好多采购商都已经筛选过了一遍，今天要一家家的跟相中的厂家谈细节，所以今天相对来说，还在逛的人少了些。洽谈区则很热闹。

    午餐的时候，冯一平他们多了一项优待，外经贸厅的工作人员，居然帮他们送来了盒饭，还真有些公仆的范儿。

    冯一平真诚的道了谢，要是自己去买，排队起码要排半个小时。

    脑力劳动其实也很消耗体力，轮流去和客户谈的欧伯阳他们三位，中午的时候，盒饭吃得很香，冯一平带来的那些袋装的腌菜中，大家一致最喜欢萝卜干，辣里面还带着一点天然的甜，连田乃贵这个抱着修复和补救关系的想法来串门的家伙，也拿了一袋走。

    然后，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都操着家乡话来要，甚至那些买了洋快餐的，也把萝卜干夹在汉堡里吃，极富我大天朝特色。

    总之，在中午这会，左近这一块，都弥漫着一股辣萝卜干的味道。

    一个样子一般，但身材不错的职场女性，很恭敬的落后一步，陪着一位一丝不苟的穿着蓝色正装，一脸严肃，但个子不高的中年男人从不远处路过，男人忽然轻轻的吸了一下鼻翼，叽哩哇啦了几句。

    “嗨，”女子走向旁边的一个展位问了几句，一个年轻人笑着朝冯一平这边指了指，于是，不一会，边吃边聊的冯一平他们，就发现一男一女来到了展位前。

    “嗨，打扰了，我是松本菜菜子，这是我们部长佐藤先生，”松本菜菜子先鞠了一躬，然后用不太标准的普通话说。

    “你好，请问有什么可以帮到你的？”冯一平他们也不好大咧咧的坐在那，不过，没有一个人回礼的，小赵赶忙擦了一下嘴，迎上去问了一句。

    后面那个姓佐藤的男人看到了桌子上散放着的几包萝卜干，“很不好意思，这个的，我可不可以，”他做了一个吃的动作。

    对日本人，除了后来自己电脑里珍藏的那些片子的主角，比如苍老师泷泽老师……等之外，冯一平普遍没什么好印象，而且是没理由的。

    所有，这会虽然很想对这个虽然和自己一样是黄皮肤黑头发，但一眼就能从他脸上看出和国人的不同的矮个子说，“垃圾桶那边大大的有，”或者是“哪热哪呆着去，”

    但是，这毕竟是个正规场合，不好这么愤青，“可以的，”他还主动帮他撕开了口子。

    菜菜子贴心的掏出一包湿巾给佐藤擦手，冯一平见不得他们这样矫情的作派，从多余的一次性筷子里拿出一双，“用这个，”

    “谢谢”佐藤点了一下头，夹了一根萝卜干放进嘴里，然后就露出孤独的美食家里松重丰吃到美食后的表情来，很享受的样子，他回味了一会，对着冯一平伸出大拇指，然后看了菜菜子一眼。

    菜菜子又是一鞠躬，还递了一张名片过来，冯一平一看，日本字他虽然不会读，但好歹认识一半，佐藤商社？看样子是个家族企业。

    “不好意思，我们是一家便利店公司，我们部长觉得，这种腌萝卜很不错，所以，方不方便卖我们几包？”这个长相白瞎了她那幅好身材的菜菜子问。

    冯一平看了金翎一眼，居然碰到个日本同行，“没问题，要是喜欢，就都送给你们，不过，这种泡菜，就是我们集团下属公司的产品，有什么问题，跟我说就可以。”

    冯一平猜得到，他们拿泡菜过去，不外乎按上面的地址和电话，找食品厂联系。

    “那真是太好了”菜菜子屋里哇啦的跟佐藤说了一通，佐藤又是很标准的一鞠躬，双手递过来一张名片，冯一平一看，佐藤敬二，他也还了一张自己的名片过去。

    “冯先生，那现在方便我们交谈一下吗？”

    “可以，有问题你尽管问。”

    “请问这种萝卜施过农药吗？”菜菜子翻译着佐藤的问题。

    “没有，纯天然有机食品，连化肥都没用，你们随时可以去考察。”

    在老家，只有田里的稻子是会打农药，但是，没有人家会在菜园里打农药。

    不说残留之类的问题，在自家菜园里种菜，除了花些时间和力气，是不用花钱的，农药，可是要花钱买的。

    何况是萝卜这种长在地里的，大家一贯是粗放式的种植。

    佐藤点点头，“可不可以把这种萝卜干，做成同一规格的？”

    “没问题，”小日本果然是这种死板的德性，不过这个问题很好解决。

    听了冯一平在原零售价基础上翻一倍的报价，佐藤也没什么意见，之后，结算方式验货托运等专业问题，都由欧伯阳回答。

    渐渐忙起来的其它展位看着这边的动静，看着冯一平欧伯阳带着两个日本人去签约的样子，都有些羡慕嫉妒恨，这样太儿戏好不好。

    隔壁的几个听到了大概的金额，在十万美元左右，田乃贵第一时间过来恭喜，小许在那边，看着朝签约区走的几个人，喃喃自语，“这还有天理吗？”未完待续。

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