褪色 作者:谈雅飞

    ：“我们是一家以做房地产生意为主，兼职卖炸鸡汉堡的公司。”

    城市的各个区域，凡是Merrof店面所在的地方，皆是这片区域里最繁华最优良的地段。

    机场、商业街、医院学校附近、大型娱乐场所、百货公司楼前……

    Merrof用它的炸鸡汉堡不断开拓着世界各地的商业地产版图。业界一直流传着这样一种说法：“只要是Merrof想拿的地块，就没有拿不到手的时候。”

    毫无疑问，Merrof地产公司在全美有着名副其实的地产霸主地位。

    这次蒙特雷湾地块的竞标，它也将成为瑞新最大的竞争对手。

    Daniel：“Merrof这次瞄准的就是C地块，根据我们内部人员打听到的消息，它们已经对C地作出了一份十分完美的地产规划设计。”

    周谨航嗤笑：“什么计划，那么大块儿地方开满炸鸡店吗？那得毒害多少青少年的身体。”

    他在脑海里想了想那极其富有幽默感的场景，忍不住笑出声来。

    周谨航：“其他小公司呢，他们有什么动静？”

    Daniel：“小公司不足为惧，Merrof这边放了话基本上就是板上钉钉的事，没人愿意非从他们手里抢食吃，毕竟以后机会多的是，也不是每次的项目都能碰到他们的。”

    “所以小公司现在基本都把精力放在竞争A、B地块上了，有不少人暗地里已经开始打听瑞新的争地意向了。”

    周谨航道：“那就告诉明明白白告诉他们，我们要B地。”

    纪珊珊不解：“你刚才不是说要最大的那块地吗？”

    “这种事上你倒挺诚实，”周谨航扯了扯嘴角笑了，他一只手撑起额角扭过头去有意无意地调戏她：“之前我问你出国为什么不告而别的时候，你怎么就对我那么多花花肠子？”

    纪珊珊：“……”

    见她没话说，周谨航也不再挖苦她，转过身去接着刚才的话继续道：“消息放出去之后，我们回去就多做几个地产规划方案。”

    周谨航掰着手指逐个解释：“比如，一个最好的，留着给C地块用。”

    “一个最烂的，留着给Merrof垫脚。”

    “再来一个不好不坏中等的，也给其他公司一点机会。”

    Daniel思忖了半天，眼前终于豁然开朗：“Nicholas，你是想……”

    土地竞标的次序已经确定，完全按照A、B、C的字母顺序依次开展。

    首先，在Merrof确定要争C地，瑞新倾向于B地的前提下，其他的竞争者势必会将注意力主要放在A地的竞标上，也许有的公司会想要B、C，但是有Merrof坐镇，周谨航一点都不担心这两块地最后会跑到别的公司手里去。

    他最终的目的，是让Merrof在此次竞标中夺得B地，自己拿到C地。

    Merrof的目标不在A地，所以在第一轮竞标中，他们当然会选择自己方案中最不起眼的那个来混过去，让其他人拿到A地。

    这个时候瑞新将会抛出不好不坏的那个中等方案，配合Merrof的想法，让拥有最好方案的其他公司获得A地。

    B地的竞标，对瑞新来说反倒是最重要的一个环节，因为这场竞标的属性将充分反映出周谨航声东击西的障眼法究竟起了多大的作用，也将最终决定瑞新能否成功拿下C地。

    常处在高位的人往往有时会忽略自己身边的危机，这种人乐于挑战比自己更厉害的角色，通过硬碰硬的方式用实力打败对手，才能稳固他们作为霸主的地位，满足他们的自尊心。

    可是历史上的诸多教训昭示了一个道理，能够打败大人物的往往是些不起眼的小角色。

    他们从不张扬，暗地里运筹帷幄，善于捕捉对方的弱点，然后迅速出击，赢得最终的胜利。

    对于Merrof来讲，瑞新就是这样的一个小角色。他们初来乍到，对当地很多情况尚在摸索适应当中，又怎么会有实力和可能去争得什么呢？

    周谨航会在B地的竞标中直接抛出最烂的方案来，而Merrof，如果他们也有不同档次的计划的话，用完了最差的一个，肯定会把中等的方案在这时抛出。

    他们认为瑞新力争B地，必然会拿出最好的方案来，于是也就扔个不好不坏的Plan B上来。

    两方相比较之下，Merrof的计划显然要优于瑞新，州政府一旦把B地授权给他们，那么Merrof将无缘下一轮C地的竞标。

    在最后一轮的竞争中，瑞新将会抛出最佳的方案，一举夺得C地。

    这个方案乍看起来有很多风险，但是要前期消息收集工作做到位，是完全可能成功的。

    周谨航这种思路，像是糅合我国古代“田忌赛马”当中的智慧和枪手博弈的理论。

    在关系复杂的多人博弈当中，一位参与者最后能否胜出不仅取决于他自身力量的强弱。更重