他和她的国 作者:不胜瑶光

    人也介绍了。谢麟和凤媛忙上前和燕娇一一握手。

    这样，章东南便避过了与凤媛的接触。

    这虽然是个小细节，凤媛注意到了，谢麟也注意到了。两人心中同时打鼓，凤媛想，难道她招惹到他了，这么爱答不理；谢麟想，是不是他带一位运营主管来见资方不恰当，以致对方心生不悦。

    燕娇也注意到了，心里泛起疑云。她跟在章东南身边最久，对他极为熟悉，知他待人一向最为和气，对扫地的阿姨都彬彬有礼，今天为什么一反常态好似很有情绪。

    四人坐下，很快开始谈项目和投资的事情。

    谢麟把Private Data的白皮书递给对方，接着开始介绍Private Data的项目概况、团队架构、技术核心、突出优势、业务展开等。说到业务层面时，谢麟抛出了几项数据，主要是关于APP目前的流量、市场占有率、市场开拓方面的投入等。

    这时章东南提问了，“Private Data是运用去中心化的技术对旅客在住宿酒店时所泄露的个人信息以及出行数据进行保护，先抛开技术问题和渠道问题，我们说一说流量的导入和市场的拓展。如果携程要做这个方向，你们怎么办？”

    燕娇也道：“贵项目的理念很好的，但恐怕不具有充分的竞争力。一旦酒店业巨头入场，你们的市场占有率会瞬间被挤压掉。”

    谢麟与凤媛对视一眼，凤媛比他先反应过来，回答道：“章董和燕助理刚才都提到，如果携程或者其他酒店业巨头要做这个方向，Private Data要怎么办？但携程目前没有做这个方向，也不确定它以后会不会做个方向，这就给了我们机会。毕竟客人的个人信息和入住酒店的相关数据对他们来说非常重要，我想，他们不会乐意将把控权交还给客户，这将降低他们的盈利能力。”

    谢麟冲她暗暗竖了拇指。

    章东南又道：“那么凤主管，产品做起来之后，如何运营推广，如何留存？靠砸钱抢占市场已非上策，消费者也是很精明的，薅了羊毛就走你一点办法就没有。”

    这个问题问的刁难了。同是圈内人，大家对项目心知肚明，去中心化技术过于超前，以目前的条件根本落地实现不了，不会到推广和留存这一步骤，更不会给消费者薅羊毛的机会。

    一般的流程就是项目启动，项目APP上线推出产品，项目币发行，薅几波散户的羊毛，资方和项目方分别大赚一笔，潇洒退场。

    先不管是否合理，既然大佬点名发问了，凤媛就必须得回答。她保持着得体的微笑，道：“砸钱抢占市场虽然已经被用烂了，但不砸钱就没机会抢到市场。市场营销无论到什么时候都要有预算，只不过是性价比的问题。你花1块钱1毛钱获得一位客户，与花10块钱乃至100块钱获得一位客户，性质一样，但结果是完全不一样的。我们可以少花钱，但不能不花钱，这也是Private Data为什么要融资，因为前期需要投入。”

    章东南再问：“留存呢？”

    “想做好留存，就要靠产品、内容和社区一同发力。产品做好了，以简单方便的形式为优化个人信息提供良好保护，有不可或缺的价值，用户自然会经常使用，就像我们买了电脑或手机，先装杀毒软件一样。做内容和社区，是在产品的基础上，满足用户的心理需求，为我们的产品或者平台赋能，让它不仅仅是一个工具，而成为用户工作生活的一部分，比如微信朋友圈，比如支付宝推出的一系列活动。”

    章教父仍不满意，“你这全是理论上的。方案谁都能做，执行以及具体效果无法保证。”

    凤媛生气了，这就是故意挑刺了，他们目前还没有真正做C端市场，当然全是方案，是理论层面。但她不能表现出来，不能把最重要的一个资方给赶跑，所以笑着低下头，“是，章董说得对，我刚才所提到的只是方案，后期执行肯定还需要多加考虑与完善。”

    谢麟也同样不解。他和章东南虽然是第一次合作，但之前见过几次，也从其他老板口中了解过这位币圈大佬，章东南是很谦虚和气的，就算没看上你的项目也不会如此咄咄逼人。

    一问一答期间，章教父已将项目白皮书翻完。他把白皮书按在桌面上，温和地笑道：“贵项目整体擘画不错，只是……”

    凤媛走出了包厢，到尽头的洗手台前，曲起食指，狠狠蹭掉了唇部涂抹得恰当好处的莹润光泽。她非常愤怒，又感到屈辱，对方根本就不是谈合作的态度。

    正难过得想哭时，胃里一阵翻山倒海，她伏在洗手台前，差点吐出来。抚向小腹，想到孩子刚生根便要被连根拔起，她不禁心生悲凉。孩子的爸爸现在在哪里呢，是不是守着小三和小三的孩子呵护备至？

    只恨自己之前太依仗父亲，不曾对人生真正负责过，父亲一走，她便一无所有了。

    “不舒服？”温温和和的声音随着灯光映照出的颀长影子一同靠近。

    凤媛没抬头，已听出来人，“没有。”

    “怎么低着