种田女误入官斗 作者:草长长

    木兰和方达进去，小二赶紧迎上来，称了一声：“舅老太爷，您可是好久没来了，咱们掌柜在楼上呢，您先坐着，我请了去。”

    江村长点点头，不一会就下来了一个身材微胖的中年男子，看着挺老实的样子一见江村长便道：“舅舅，您可好久没来了。”说着就上来请安。

    “不必多礼，我那侄女呢？”江村长温和道。

    “上香去了，这不没生意嘛，去求财神爷去了。”那掌柜说着一脸愁容。说完又看了木兰他们道：“这是咱们村的吗。我倒是不曾见过。”

    “哦，这是我路上认识的，姓方，他们是卖自家养的鱼的，我想着带来给你见见。”江村长道.

    “哦，方大哥好，我姓宋，养的鱼啊，倒是少见，一般都是江上打的，只是我这小店如今生意一般，恐怕是销不了多少，不过你们这次带来的，我尽量收了去便是。”说着看了一眼方政和木兰。

    方政心想这怕是看在老叟的面子上，只是如今来了倒不是为了一次买卖。便要起身，告谢推迟。

    木兰连忙问道：“宋掌柜的，看您这位置也是极好的，怎的生意却是一般呢？”

    宋掌柜大约看在江村长的面子上耐心的道：“说来惭愧，我原本是个读书人，这酒楼是我父亲赚下的，我一心只读书，我父亲突然去了，我又连连没有考上，便只好接了下来。只是我不善经营，原本的厨子也走了，如今这味道不如以往。故而生意也每况愈下。”说着又摇摇头。

    “我这倒有个做鱼的菜谱，想来应该是不错的，我们之前给了县里头，一家给我们买鱼的酒楼，看他如今倒是也卖的不错。宋掌柜可否行个方便，我拿了一条，做了你们尝尝。”木兰道

    “那倒是极好的，有劳姑娘了。”宋掌柜话虽客气，不过脸上却仍然一副不报希望的样子。

    木兰便叫方达拿了一条鱼去厨房，又细细的让厨子边做，边讲水煮活鱼的做法，只是一样的没放蛋清，没办法，得为将来考虑嘛。

    待做完了鱼端了出来。宋掌柜倒是惊讶，看着菜色倒是十分诱人的样子。便连忙邀了一干人一起尝一尝。

    几个人纷纷睁大了眼睛。这鱼嫩滑可口，鲜味十足，又香气绕舌，吃上几口，恨不得连舌头都吞进去。木兰见他们这个样子，特别享受，要说她第一次吃水煮活鱼，也觉得世界上怎么有这么好吃的东西。

    木兰又细细的教了酸菜鱼的做法。宋掌柜吃完后，连忙对着木兰道：“姑娘真乃神人也，我这酒楼怕是有希望了。宋某实在不知道怎么感谢，姑娘开个价吧，你这菜谱要怎么卖？”

    “我倒不愿意卖这菜谱，我只要你收了我这鱼。以后长期给你家供应便可，这价格嘛，我也不要多，与市场价一样即可。”木兰道.

    “这可使不得，您可还有什么要求。”宋掌柜连连感谢道。

    “你若要谢我，便帮我多卖点鱼即可，只是我这边有个小小的建议，不知当讲不当讲。”木兰道。

    “这有什么不可讲的，姑娘说了便是。”宋掌柜已经十分热情。

    “你这酒楼里面倒是宽阔，只是门开的太小，原本怕是为了多放一张桌子，只是门面太小，于生意并无益处，建议去了一张桌子，多开一道门出来，若是里面热闹，外面的人看了也好奇。自然能多招揽些生意，且，多开了道门，里面亮堂些，人看着也舒爽些。”

    木兰心里还有一句，味道重，空气不好也会影响吃饭的心情的。古代又没空调。只是这些怕解释不清楚就没说。

    宋掌柜连连点头称：“好”

    “二来，这鱼您若是有信心，便贴出告示出来，叫人街头巷尾的宣传宣传，就说庆贺开酒楼几年，连着几天吃了饭就免费送一坛子好酒，还送一盘子鱼。

    当然这鱼量无需多，只叫客人们尝个鲜便可。如此方可把这鱼的味道宣扬开来。也叫人惦记着来你这里用饭才好。如此掌柜可愿意。”木兰一向说到生意，就会不自觉起了讲师的样子。

    宋掌柜早已十分信服。连连称：“好”

    江村长倒是没想到，木兰能有这番道理出来，便十分感兴趣，觉得这小姑娘怕，能有许多稀奇古怪，却又十分妙用的想法。

    眼下，他们村，去年的粮食收成不好，若是听听她的意见，没准倒也有什么特殊的见解也不一定。

    那边宋掌柜正叫木兰多提些意见，木兰却不想多说了，这生意得一步一步来，这两个做好了，自然会好很多。到时再说。便只推说只想道这两点。

    宋掌柜十分感激，又怕方政他们送鱼太远，十分劳顿，便说主动要联系船，到时在县城里接了他们的鱼来便可，省的每次送鱼，还要跑这么老远。方政自然十分欢喜。这样倒是省了他们许多路费和时间。

    待一切谈的差不多，那江村长却忽然问道：“丫头，你们家除了养鱼，可还有其它的收用？”

    木兰虽然惊讶，倒也诚实的答道：“我们家还种棉花。”

    “棉花？那可有人收，种了多少”江村长有些惊讶