知道……正是因为知道这些，我才更好奇你会为了什么来找我。”

    我开门见山的回道：“我来找你的主要目的，是想成为酒店的花木供应商……我知道婚礼现场布置这块，会用到很多鲜花，酒店房间的需求量也不小，所以很希望李经理能给我一个合作的机会。”

    “这个……暂且称呼你小江吧……我实在是不了解，你为什么要做这一门生意呢？”

    “喜欢啊……”

    停了停，我又对她说道：“我和你谈的时候，你千万不要有多余的想法，把我当成普通的供货商就行了，如果和其他供货商相比，没什么特别的优势，你可以直接拒绝……不过，我也得承认，我把你们作为第一个目标客户来谈，确实有那么一点私心……因为能够有机会直接和你这种级别的高层对上话；而且，如果能把你们的单子拿下来，我下面的业务也就好开展了，因为人都有从众心理，知道郁金香酒店也是我的客户，肯定会多给我一分信任……”

    市场经理笑了笑，回道：“这个想法是挺合情合理的，不过我们这边已经有花木供应商了，是一家很有实力的供应商，货品和价格都很不错……如果你要取代他们的话，你得有能拿出手的优势……不过，如果你要开口谈人情、谈面子，我肯定会把这个生意给你做，原因你也知道的。”

    “不谈面子，就谈优势……今天，你能亲自和我见面聊这个事情，我就真的特别感谢了。”

    市场经理点了点头，很由衷的说道：“小江，在咱们jiāo谈之前，我没有想到你会是一个这么谦逊，也很坦诚的小伙子……你能做到这一点，真的是挺不容易的。”

    “我身上没有什么是值得骄傲的，我也只是一个吃百家饭长大的孩子，生活的疾苦，和活着的不容易，我比谁都清楚。所以对待我，你抱着公事公办的态度来就行了。”

    “嗯，不过我再多嘴问一句，之前听说你一直排斥董事长给你的一切，为什么今天会主动找过来呢？这好像和我了解到的你有很大出入。”

    “其实很好解释，因为我来之前，也只是把郁金香酒店，当做是一个可以合作的酒店，和其他酒店相比，它也并不特别……所以这件事情，我们双方都抱着公事公办的态度来对待就行了……李经理，如果方便的话，你把那一家供应商给你们的报价给我看看吧……”

    这次，我终究还是因为自己的身份得到了便利，正常谈业务，对方是不可能给你一个真实报价的，但是李经理却给我了，也让我在这场竞争中真正做到了知己知彼。

    实际上，有些话我没有明确和李经理说，但是我已经不愿意在得到和赠与之间去钻牛角尖。我不觉得郁金香酒店必须为我所有，但也不排斥它可以成为自己做生意的一个重要资源……如果我能利用好它，将自己和强叔的花木生意做起来，那不是一件既帮了别人又满足了自己的好事情吗？

    何况，我也确实可以做到比之前的供应商更有优势，更加专业，那郁金香酒店也是可以从中获益的，这何乐而不为？

    看了报价之后，我将报价表又还给了李经理，然后对她说道：“我这边确实是刚起步做这件事情，所以希望你能再给我一个星期的时间，到时候我一定会带一份有诚意的合作计划书，来和您再谈。”

    “行，我给你这个时间。”

    ……

    从“郁金香酒店”走出来之后，我便一直琢磨着这个生意，我觉得自己有必要到郊区去承包一块土地，然后批量种植，否则和那家供应商相比，就不可能有价格上的优势。不过，在这之前，还得先了解一下郊区那边的土地行情。如果成本比较高的话，还得再想其他办法。至于，从强叔那里弄来的那批花，我打算自己先去摆个地摊儿卖上几天，一来，可以消遣一下没事可做的时光；二来，借此了解一下市场，看看能不能在零售这块也取得一些突破。总之，机会只留给有准备有想法的人，而不是懒汉。

    往停车场去的时候，我接到了杨曲的电话，她告诉自己已经在回上海