贺掌柜说了。

    叶欣颜的打算是，在宏鹤楼旁边租一个小店面，主要售卖冰糕和双nǎi皮，另外做些简单的小点心和汤品做搭配。

    冰糕和双nǎi皮自家也买，同时供应宏鹤楼，冰糕每份半两银子，双nǎi皮三十文一小碗。每卖出一份冰糕，给宏鹤楼售价两成的代卖提成。至于自家小店别的买卖，由于利润不高，也就没这么高的提成了，两家可以再商量。

    冰糕两成的提成是售价的两成，不是利润的两成，说起来已经不少了，可贺掌柜对齐家的供货方式不满意。

    他沉吟片刻，说道：“齐娘子，不是我仗着酒楼的势力压制您，您说的供应方式我们宏鹤楼不能接受。说白了，您就是用我宏鹤楼给你的买卖招揽客源，抬高身价，这个事情我们是不会做的。齐娘子若是诚心合作，就把这两样小点单供我们酒楼，或者就归并在宏鹤楼里面，我们给您一个优厚的分成。”

    第七十九章 齐成夫fu的新认识

    叶欣颜之前就考虑过谈生意时宏鹤楼诸多的反应，贺掌柜现在的这个提议就是其中之一，对于说服贺掌柜，她是有把握的。究其根本，能让县里最大的宏鹤楼掌柜坐下来谈事情的，还是她的小点有足够的吸引力。

    所以，听得贺掌柜似乎下了论断，叶欣颜也不急，只是慢声细语的说道：“贺掌柜，您容我再给您细说。您说的给我家买卖招揽生意，有这个因素是不假。但是我觉着，若是小点能在您这里代卖，获利更多的还是您宏鹤楼。而我做的不过是个汤品、点心的小买卖，就算因为宏鹤楼招揽了客源，也丝毫不会影响宏鹤楼的生意。”

    贺掌柜面露不赞同的神色，都把买卖开到我们酒楼门口了，还不影响酒楼买卖，您可真敢说。

    叶欣颜笑一笑，继续说道：“不瞒贺掌柜说，这两样小点只是我家门店里面的两个种类，等我们有了本钱，自然会渐渐的添置更多的甜点和汤品。”

    贺掌柜眼里的警惕之色更浓，只听这个女子继续说着，“可是，我们也只是卖汤品和小点，独此一家。而宏鹤楼却不一样，虽说您这里是清远县首屈一指的酒楼，可县城里也有几家做酒楼生意的。我们的小点是独此一家，若是我们的小点只供县城一家酒楼，相信这家酒楼会因为我们的独特小点，招来更多的食客。而我们却不做酒席、菜品，绝不会影响到酒楼的生意。”

    叶欣颜笑眯眯的追问一句：“您说是不是？”

    哪儿跑出来这么个女子，居然有这等口才和思维？看举止倒像是个见过世面的，可穿戴就不敢恭维了，就是穷苦人家的fu人。

    贺掌柜认真思量片刻，说道：“这影响不影响的，咱们说了可不算，宏鹤楼没和小商家合作过，更没有过您说的合作方式，我也不敢做这样的主。这样，您先回去，我和东家商议一二，明日您来听信儿，您看可好？”

    “行，那我明日再来。”叶欣颜爽快的答应一声，站起身来。

    齐嘉见叶欣颜起身，也连忙从高凳上爬下来，叶欣颜伸手扶了一把。

    贺掌柜笑问道：“还没问齐娘子，这位小公子可是您幼弟？小公子年纪不大，却不认生、不怯场，着实的可爱。”

    叶欣颜笑道：“正是我家幼弟。小孩子年纪幼小，不懂事，若是有莽撞之处，还请贺掌柜见谅。”又对齐嘉说道，“贺伯伯夸赞小嘉儿呢，快谢谢贺伯伯。”

    齐嘉脆生生的说道：“谢贺伯伯夸赞。”

    贺掌柜摸摸小家伙的脑袋，对身后候着的伙计说道：“把桌上的点心给小公子包起来。算是伯伯给小公子的见面礼好了。”后一句话是对着齐嘉说的。

    齐嘉知道伯伯要给他东西吃，却不明白为什么，忙看向叶欣颜。

    叶欣颜推辞道：“贺掌柜，咱们的买卖还没谈成，就让您破费，这不好吧。”

    “些许小点心，不值什么的。”

    最后，叶欣颜帮齐嘉小朋友拎着打包好的点心，心满意足的回到早点摊子。

    不是叶欣颜没出息，欣喜于得了两包点心，而是打包点心这个举动可以看出贺掌