，看看如今苹果公司的赚钱能力，破万亿美元的市值……

    叶华笑道：“风险与收益并存，不但不容易，是极其不容易，但不代表没有机会。拼哆哆怎么就能够在掏宝、京栋这些大家伙的眼皮子底下杀出一条血路而茁壮成长？”

    拼哆哆？

    程阳泽微愣，道：“就是那个卖像剃须刀一样的陀螺、九块九包邮的拖鞋，什么独家特产的日猫洗衣粉、可日可乐等等的那个拼什么多多？”

    叶华被他一本正经的吐槽语气逗笑了，没能忍住，过了片刻才收敛了笑容，方才点头而沉声说道：“有那么一段时间，拼哆哆的崛起勾起了我的好奇心，也深入的去研究了一下。”

    ：“就我个人理解这个世界的方法，当遇到新事物而又搞不明白的时候，就去找参照物，去找一下这个新模式、新事物是由什么演变而来的，毕竟这是一个进化的世界。”

    ：“其实不管什么生态、什么这或那的商业模式这种东西，本质上就是去看它赚谁的钱，怎么个赚法，动了之前谁的蛋糕。”

    ：“就说这个狂刷消费降级的拼哆哆，它和掏宝、京栋虽然都是电商平台，但本质上我认为是不一样的，你看，掏宝是个啥？我给它的定义是网络地产商，义呜小商品市场，它的盈利模式本质其实就是收小商户的租金、管理费啊；京东一开始专卖电器的，不就是网上的国镁、苏拧，后来东哥就什么都卖了，成了网上的大百货。”

    程阳泽一听心中倍感讶异，发现老板清新脱俗的思路还是挺别具特色的，细想一番，还真是这样的，至少无法反驳。

    叶华继续说道：“不过京栋的这种商业模式其实利润不高，像家乐福那种百货超市，利润通常只有7%左右，而且很难建立起自己的护城河，于是京栋学了沃尔玛，建立仓储物流，也就是京栋物流，这才是京栋的强势盈利点，前些年东哥在国外出事，都说他应该是得罪了华尔街的大佬们，如果正是华尔街的人想搞他，东哥想把这个强势的盈利点剥离出来是很大原因……”

    侃笑了下，接道：“很多人以为沃尔玛像家乐福、华润万家一样是一家大超市。其实不是，沃尔玛真正的核心竞争力是仓储物流，他们在全球有太多太多配送中心，号称是点对点无缝物流系统。新崛起的拼哆哆其实跟掏宝、京栋也不一样，拼哆哆其实抢的是地摊、流动商贩的生意，流动商贩你知道吧？”

    程阳泽点点头，虽然是个卖奢侈品内衣，但好歹也是过来人，年轻的时候也是买过各种的地摊货，“这我知道，就是那种开着货柜车、绑着大喇叭，在三四线城市、县城和乡镇打游击号称厂家直销清仓大甩卖的那些？”

    “对的！”叶华笑道：“比如很火的两个商家，一个是老板带着小姨子跑了的江南皮革厂，另一个是卖鞋的，因为厂长是他表锅，所以原价三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。”

    “程老哥，现在你明白了吧？为什么拼哆哆会有那么多人用，销售额还那么高，实际上根本就不是所谓的消费降级，而是因为地摊、和流动商贩的销售额本身就是一个很大的市场。”

    程阳泽连连点头，年轻的老板说的轻松搞笑，但实际上字里行间都在深刻的剖析着，仔细一想不正是如他说的那般？

    以这般轻松搞笑的语调说出来，大有一种笑谈间指点江山的风采，果然是后生可畏，难怪是他坐在了海岸线掌门人的位置上，不是没有原因的。

    而叶华又道：“其实，你不要看现在的那些所谓的互联网巨头大咖们，今天参加论坛，明天谈个什么新模式，后天讲个新格局，大后天又说猪都吹起来新风口来了，但本质上都是在赚传统生意的钱，只是他们借助新兴的互联网技术，对原有行业的一些企业进行了‘降维打击’，抢了他们的市场，然后在这个基础上做大做强，建立起自己的护城河。”

    ：“不信的话可以去盘点一下现在那些做大做强的企业，很少有说无中生有，去创造一门全新生意的，基本上都是整合更多资源，对