只看他的言行举止，真要了解一个人的话，最重要的是看他做的事。

    任凭你说的天花乱坠，最多蒙的了一时，最终见真章的还是你做了什么事。

    即便以杨小天的眼光來看，吴咏志的这份资料做的也是很详实的，文档上不但有宏达yào业的价格，还有行业平均价格，有的yào材宏达yào业的比较贵一些，有的比较便宜一些，总的來说，都在可接受范围之内。

    再看看后面，贵的yào材文档上有说明为什么贵，品相好质量好又或者是其他的。

    价格便宜的也会写上因素，比如是提前和yào材种植户原料基地做好期货合同的，以较低的收购价收购來，直接就反馈到售价上了。

    当然，杨小天还是能从中看出美化痕迹的，把自己的优点展现出來，把自己的缺点隐藏起來。

    但这也都是无可厚非的，毕竟做生意嘛，谁都是要展现优点隐藏缺点。

    “呵呵，这资料做的很好啊，”杨小天赞道，“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面，”

    吴咏志说道：“这是我做生意的原则，我有利润，你们可以接受，这事就算是成了，”

    杨小天点头，说：“我以前也见过医yào公司的人，你和他们不一样，挺好的……不过，我倒是有一个疑问，”

    “请说，”

    “不只是说中yào材啊，包括成品yào。你觉得，医yào公司在yào厂和医院之间是否是多余的呢。”杨小天问道，“增加了中间流程，即便不暴利，起码也要多养活一个公司，那么多销售，那么多专家，得增加多少成本啊，你觉得，医yào公司的存在是有必要的吗。”

    这个问題可以说是很尖锐的了，特别是当着医yào公司的人提出。

    说完这个问題后，杨小天就盯着吴咏志看。

    吴咏志沉吟了会儿，说道：“看來杨主任对我们医yào公司是有误解啊。其实也不能算误解吧，你的一些想法是对的，事实上在我们宏达yào业内部也是有这样的人，为了做单子不择手段……但无论如何，我觉得医yào公司的存在还是有必要的。”

    “哦。”杨小天皱眉，“既然你都看到了问題，为什么还觉得是有必要呢。”

    “有问題归有问題，但不能否定其价值啊。”吴咏志点了支烟，缓缓吸了口后说道，“我就举个最简单的例子吧，yào厂里的yào都是流水线生产的，一天起码生产上百箱，如果沒有医yào公司的话，医院直接去yào厂买yào就存在一个很严重的问題……”

    “什么问題。”这勾起了杨小天的兴趣。

    “买多少的问題。买少了，价格不见得便宜，因为单独买，yào厂也要有人力成本去接待你，介绍yào品，一家医院不算多，但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院，这些医院都去yào厂采购，yào厂得养多少销售人员啊。

    那你会说，买多呢。买多，你买再多能有医yào公司买的多吗。而且yào材的运输储存都是大问題。你一次买够一年份的yào了，医院的yào库能放下吗。难道再建新的仓库。

    据我所知，医院里的yào一般也就只留两周的量吧，毕竟品类多，再多就是负担了。

    而且因为医院的不固定xing，yào厂也怕yào物积压啊，他们也沒仓库放不是。”

    杨小天点头，问：“这对你们來说都不是问題。”

    “我给您说说现在的情况啊。”吴咏志解释道，“咱们医yào公司买yào，首先在运输储存上比较专业，避免了yào物污染。其次，我们一次买的辆比较大，议价能力比较强。最后，我们有专业的团队，可以一对一的把新yào介绍给医生。”

    杨小天思考了片刻，点头：“听君一席话，受益匪浅啊，以前我想的太简单了。”

    吴咏志也会顺杆爬，他笑道：“既然如此，杨主任，您看合同咱们就签了呗。毕竟我们医yào公司也是很有用的嘛。”>

    第二百六十二章 公开要回扣

    (火bào医少全本免费阅读)

    “价钱上……有的高有的低，我倒是没什么意见，正常的利润是要给你们的！”杨小天沉吟了一会儿后说道。

    吴咏志眉开眼笑：“那就谢