风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    “长宏弱在设计……那设计外包？”倪润丰有点迷茫了，“设计也能外包？”“为什么不能？欧美日本那边儿的设计企业了去了，他们比我们强的除了技术层面之外，最的不就是工业设计这方面么？所以我们为什么不能外包？就当是建立海外设计中心合作伙伴好了。”贾鸿渐理所当然的说道，“之前不是国内好企业宣传说是跑到国外建立了设计中心么，其实估计个个的都是工业设计中心！我们不用把这个当成宣传重点，只要默默的做就是了。”贾鸿渐说道。

    “可是国外的企业也没办法设计出来这么改进点吧？毕竟能改进的东西就是这么，他们又不能凭空创造出来个新款式，只能根据我们的要求进行设计，所以大概的概念设计还是要我们来，可是我们发现不了那么的改进点锕！”倪润丰还是有点不开窍。

    虽然贾鸿渐此时有点不耐烦，但是他还是觉得可以理解倪润丰，毕竟倪润丰不是个女孩儿——“老倪，这其实就跟女孩儿平常打扮样，加个发卡，换间衣服，这就是换了个形象，然后第二天去掉发卡，穿上裙子，这又是个形象……我们的个批次的产品，可以设计成拥有那么几个改进点的产品，然后这批次产品里的几个甚至是十个的款式，我们就可以设计成低端中端高端，低端具备的功能最少，然后高端的最。别的么，比如说中国风的外壳，这也是个批次可以做的——什么叫做中国风？就是中国特有的。就像是我们可以把最高端的彩电外壳上画上国画！这看起来有中国味道？我们也可以用竹子或者木头做外壳，这是什么感觉？有的时候，换个外壳，稍微有点新意的话，都不用我们自己怎么宣传，消费者都能觉得是个新产品了！”

    说道了这里。贾鸿渐发现倪润丰还是有点不自信，好像怕这种方法不能突围样。“老倪，你知道怎么做个行业么？为什么同时起步做个行业，有时候有人赚大钱有人亏到家么？关键问题是什么呢。是谁能领悟到个行业内的运作原则。这个运作原则，般上来说，就是这个行业内部的霸主的运作原则，这个就是这个行业的规则。如果要服从这个规则，那么可以说，不论是什么新企业都没办法超过原来的霸主！要么就打破这个规则，自己创立个新的行业运作规则。要么就要模仿老大，但是要比老大做的好！这样才能超过老大！就像是卡西欧，他们为什么能够超过夏普，还不是他们抄袭了夏普的做法，然后做的快高？”

    “行，我知道了！”倪润丰点了点头，总算是下定了决心。不过就在这个时候，张凤姑突然急急忙忙的跑了过来。“贾总，倪总，不好了！熊猫突然杀进市场了！”“怎么了？你不要急。慢点说！”贾鸿渐劝张凤姑道。“是……是，贾总。事情是这样的，刚才我听到消息，南直隶的熊猫电子集团今天召开了新闻发布会，他们宣布从今天开始即将组建熊猫电子有限公司，同时预备在上证和港股上市！与之对应的，他们宣布将会对25寸和29寸的彩电产品进行疯狂降价，幅度高达500元左右！”

    听这个话当时贾鸿渐就是愣！降低500元这不可能是出厂价降低500，肯定是终端价格！这说明这就是熊猫的个大促销项目，刚不好这都是出厂价都不赚钱的个大促销！这尼玛可是有点意外锕。难道是熊猫厂下知道了长宏这边被阻击了，于是趁机下也跑出来开始妄图参脚？其实这倒是贾鸿渐错怪了熊猫厂了。历史上，这个熊猫厂还就是在96年同时发行了a股和h股，现在宣布预备上市是很正常的。而且历史上，这个熊猫在上市了之后，圈了钱之后。还真是有了资本跟长宏等厂商开始价格战！

    现在预备上市了，眼看着长宏现在被tlc阻击，暂时货源和流通渠道隔绝，长宏这样个市场霸主被暂时隔离出市场，不趁这个机会来抢份额还什么时候抢？要是现在抢到了，还能巩固住的话，那年后上市了的股票肯定路疯长锕！这种时候那真是可以说抓到了个“趁你病要你命”的关键时刻！这个时候长宏如果没有贾鸿渐在，那搞不好还真的中招！可惜就可惜在，现在长宏还就是有贾鸿渐在！

    在倪润丰有点慌乱的时候，只见着贾鸿渐非常镇定。“老倪，镇定，没事儿，不就是价格战么……”听到贾鸿渐的话，倪润丰也不知道怎么，突然就感觉到自己心里有底了。对！贾鸿渐说得对！他长宏还有贾鸿渐这样的天才帮忙指引，而且不就是区区的价格战么？有什么锕！长宏这就是中国彩电行业打价格战的祖师爷！新中国历史上第次电视机价格战，那就是长宏掀起来的！对拼价格战谁怕谁？

    “就是！不就是价格战么？我们长宏有全国最大的电视机生产配套线，我们大部分器具都可以自己自产！我们还在西南，人工成本比别人低，我们不怕价格竞争！要拼价格，先死得肯定不是我们！”倪润丰此时信心百倍的说道。可是谁知道贾鸿渐好像并不认同他的这句话，“不，我不是这个意思。价格战这东西，实际上是把双刃剑，能砍的别人头破血流的同时，也是在砍自己。因为价格战了，我们自己的利润也低了，抗风险能力就变差了。甚至有时候，也会出现降价了，却没有促进销量的可能！”

    贾鸿渐说得就是前段时间市场上对长宏彩电的恐慌性抛售！因为恐慌抛售，价格天比天低，老百姓当然不会追下跌价了！个个都持币观望的，哪怕是价格都跌破了商场的进货价了，消费者那还都是不买账！这样的个低价格能促进销量才有鬼了！而且不光如此，历史上长宏9798年还又掀起了次针对国内厂商的价格战，结果自己弄薄了利润之后，销量并没有增加！这不是要命么？

    “我们已经准备进行波次进攻了，有了波次进攻，我们的在市场上卖的总是有新技术的产品，就总能比别人卖的产品领先，有技术含量，利润也高，要玩价格战，是等我们放量的时候才玩的！有这样个波次进攻的模式，我们本来就能活活拖死他们，没必要现在就跟着开始价格战！”贾鸿渐说道了这里顿了顿，接着坏笑着说道：“另外，我们要展开波次进攻的话，肯定先要处理库存的彩电，而那时候，我们哪怕就是成本价提供给零售商，我们都行！甚至降价到0利润，我们都可以！他们跟我们玩儿价格战？先坑他们次，然后我们再用波次进攻！”

    贾鸿渐说得这个可真是真理，他要求长宏开始玩波次进攻，年要退出将近百个款式的新产品。那么要这么弄的话，定就要把公司里面已经生产出来的彩电套现！这样才能让资金回笼。般价格战，不管怎么战，对方还都想着要赚点钱，不管少起码要有点。但是这种为了清仓，那可就是不管什么成本了，为了回笼资金，亏本卖也很正常！而这样来，正经玩儿价格战的那就根本没办法竞争了！

    “价格战虽然很有用，但是价格战用的次数越，越证明我们自己的企业缺乏核心竞争力。如果我们有自己的核心竞争力，那么我们靠这个就完全可以不用参加降价。只不过因为大家的产品同质化比较高，没办法，这才会有价格战产生。要让自己的企业具有核心竞争力，那就要提供给消费者别的公司不能提供的东西，比如说人性化这个东西！只要有任何的小技术，外加点技巧，就能把这种小技术转化为产品附加值，有了附加值，那产品的利润肯定比没有的高！这样我们才能壮大自己的同时消灭敌人。否则我们就只能自己降售价……”

    “附加值么……”倪润丰此时想了想之后，发觉自己有点能跟上贾鸿渐的思维了。贾鸿渐之前说过当老大要有自己的个运营模式，以前长宏的运营模式是什么？就是各种价格战，但是现在别人显然要比他这个当老大的抓知己和婉儿的狠，那么如果长宏已经开始波次进攻，那就有年百款新产品上市，这就是完全跳脱出了当年长宏自己营造的那个价格战模式，完全等于自己重新创立了个模式！创新这样个模式，那哪怕是行业内的小弟弟，那都是又可能下飞冲天呢，别说是长宏这个前市场霸主了！

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    在这大年二十九，橘子祝各位书友在新的年里面财源广进合家安康~恭喜发财！^^^^

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