钱佳嘉点头,“有有有!包在我身上,没有我也现在去找!”
通道里,齐源惊讶地看看前面,又看看时行知不自觉变柔和的神色,无语极了。
“你这冰山脸,起码升温了8c!得,别人是春心荡漾,你这就没长爱情的脑回路,别人夸你剑法才高兴,跟你的光剑过去吧。”
钱母从另一侧迎出来,看见钱佳嘉和叶笙就笑了,“叶笙机甲师!欢迎欢迎!”
齐源笑嘻嘻,“咦,这个名字有点耳熟啊。叶笙……啊,是那个睡觉的第一名。这可是第二次了啊,缘,妙不可言。真不去接触接触?小心孤注生啊老时。”
门口三人渐行渐远,时行知瞥了他一眼,“别胡闹。她是参赛选手。这么想做媒,先给你自己做吧。”
“别别,别走啊!”齐源追了上去。
-
叶笙和钱家母女二人走进餐厅,餐厅内布置得颇为田园野趣,木桩造型的桌椅星星点点散落在山谷中,有天气调节屏障,天空阳光温柔柔地洒落下来,不冷也不热。
“我是钱辉,很高兴认识叶小姐。吃点什么?这家餐厅的草莓是一大特色,也有几个招牌热菜。”钱母笑容可掬,并不急着谈生意。
“一份草莓,一道糖醋排骨。”叶笙点了菜,桌面光屏流转到母女二人面前。
钱佳嘉搓着手想点菜,被母亲隐蔽瞪了一眼,老老实实坐下。
菜在准备了,钱母开门见山,“我代表光辉机甲,希望能两千万买到叶小姐的神行符版权授权和独家销售,叶小姐意下如何?”
价格钱佳嘉早就透过底,叶笙并不意外。但叶笙还是摇摇头,“我觉得两千万不行。”
钱母微微叹气,“我明白,叶小姐的设计是史无前例的,价值很高,是我们光辉机甲底子不够。要是我是机甲师,也更希望和渠道更广、更好的机甲公司合作。没关系,有机会我们可以再合作……”
钱佳嘉张了张嘴,垂头丧气地闭嘴没说什么。虽然遗憾,但并不想干涉叶笙的选择。
“钱阿姨,您误会了。”叶笙笑了笑,打断钱母的话,“说实话,一次性加速部件出到这个价格,已经算顶格出价,几乎赚不到钱。”
钱母肯定点头,“对,我们是想借这次机会,重新打响名气。”
叶笙道,“那我有另一个主意。一千万,分成销售。”
“你是说……”钱母浑身一震,吃惊地望着她。
机甲授权有两种方案:授权买断,授权期间无论卖多少,都不改变支付给机甲师的买断价格。版权分成,预先支付一笔费用,卖得越多,分成越高。
钱母给出两千万买断,对机甲师赚钱有利,但对机甲公司来说,实际上她自己心里也没底,几乎是奔着赔本赚吆喝去的。
但叶笙给出的方案,只拿了技术授权费的基础价格,完全是更看好未来销售。
钱母看着叶笙,年轻的机甲师双眼黑亮而笃定,对市场未来充满了自信。这样的冲劲和自信,自从光辉机甲开始被打压、走下坡路,钱母就很久没看到过了。
钱母冷静了一下,提醒叶笙,“这样的话,是我们占了便宜。”
叶笙摇摇头,“只要光辉机甲用心推广销售,也许是我占了便宜也说不定?卖得多,你们赚得更多,你们会不用心吗?”
“我一定尽一百二十个心!我也要去公司帮忙!”钱佳嘉抢答。
钱佳嘉捂着胸口,被大起大落转折惊得眼泪汪汪,“呜……叶姐你真好!我觉得最后肯定能卖到两千万以上!不,三千万!”
叶笙轻笑,“钱阿姨,您觉得呢?”
钱母深吸一口气,伸出手,“叶机甲师,合作愉快。光辉机甲的渠道将全力推广神行符……”
她忽地笑了,“总不能让你吃亏,对吧?”
第19章 (三合一)
“合作愉快。”
吃亏是不可能吃亏的, 毕竟叶笙也不是真的想要钱。
叶笙道,“光辉机甲应该有一些库存的机甲,我的一千万分成,应该够买一台机甲?”
落后好几代技术的老破机甲打折处理, 才可能一千万买到。从机甲公司内部置换, 就不一样了。
没有中间商赚差价!
叶笙对机甲技术和新旧程度如何没要求, 买机甲纯粹是拿来做修行“信号放大器”的。正好去挑一挑,试试哪种类型的机甲更适合。
钱母笑了,“当然可以。叶机甲师有空的话, 我们可以一起去光辉机甲基地, 让嘉嘉带着你慢慢挑。”
高情商:库存机甲。
低情商:卖不出去的。
机甲这样的尖端技术大件商品, 售价高,成本也高, 一般预售后才开始制作。但总有些意外导致毁单, 定制款机甲砸在手里,一拖两拖就得优惠出售。
机甲实物越多, 压的资金越多, 拖得越久越亏,能卖出一件是一件。
原本报价两千万买技术,钱母是拿出了公司账面上九成流动资金, 连私产都算上了。万万没想到,最后连一千万, 都可以换成实物!
这样一来, 推广和最新生产就更宽裕了!
钱母神采奕奕,已经准备好了打个翻身仗。
机器人托着菜飞来, 杯盘放在木墩圆桌上,叶笙愉快地举起橙汁碰杯。
双赢的快乐, 就是这么简单。
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第41章
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