但顶层的资产阶级又有多少呢?
况且电信运营商也不敢管这些顶层资产阶级收取太高的通讯费用呀,毕竟很多资产阶级本身就是通讯商的老板来着。
思来想去,就只有压低手机的价格,让更多的中产阶级有能力购买手机,从而拓展用户的数量,这一点和手机企业是不谋而合的。
因为是运营商和手机就决定联合在一起,推出合约模式,只要和通讯运营商签订每个月固定消费多少的套餐协议,再缴纳一半左右的预存款,就可以以相对来说比较便宜的价格购买到手机,而且还能够节省每个月大量的通讯费用。
通过这种手段,手机在米国的普及速度才算是彻底开始了。
不过这也养成了很多米国人买手机只买合约机,因为合约机比手机裸机要便宜,而且还能够享受相对来说更便宜的运营商的套餐,这是一件非常划算的事情,已经彻底形成了消费习惯了。
于是这就造成了米国90%的手机都是合约机的现状,同时也让所有有志进军手机行业的企业,那都必须要和最少一家电信运营商达成合作,与这家电信运营商推出合约机,最后进入米国市场。
而天星5手机的问题就出现在这里了,因为天星5是做为盲盒的奖品进入市场的,同时黄老板对于天星5不主动推动,任由其自然发展的态度,导致天星5在进入米国市场之后,根本没有和任何一家运营商签订合作协议,也就不存在合约机的问题。
这本来也没有问题,大不了当裸机卖就是了,用户买了手机之后,可以自行和需要的运营商签订合同,购买运营商提供的服务,只不过没有合约机的那种优惠罢了。
反正这些都是摆在明面上的事情,用户愿意买,谁也不能拦着。
但问题是,现在米国电信联合会跳了出来,表示天星5你不能这么干,你必须要和一家电信运营商签订合作协议,来出售合约机。
这个突如其来的变化让我们黄老板着实是看不明白,我卖裸机,你们电信联合会又不会吃亏,干嘛非要我和一家电信运营商搞什么合约机,这简直比强买强卖还要强买强卖。
好在黄老板通过自己在米国的力量,很快就弄清楚了其中的原因,这主要是因为米国电信行业的一个潜规则。
之前说过,米国90%的手机都是合约机,而合约机的销售价格,会比正常情况下的裸机稍微便宜一些,这也是为什么合约机横行的主要原因。
在合约机最初出现的时候,合约机便宜的价格,是由电信运营商和手机生产商共同承担的。比如一款原价1万美元的手机,只需要预存6000美元就可以得到手机了。
但是电信运营商却需要给手机生产商支付8000美元的费用。
换句话说,电信运营商需要货真价实的吐出2000美元的费用交给手机开发商,而另一方面,手机开发商也要损失2000美元的利润。
不过前者可以通过持续的手机使用费用,把这2000美元赚回来,然后收取更多的美元。手机商嘛,其实鬼知道它的成本有多少,哪怕价格便宜了2000美元,说不定人家还能够再赚2000美元,但是手机的销量提升上去了,总体来说赚的更多。
于是这就形成了一个互利互惠的双赢模式,不过随着时间的推移,手机的制造成本越来越低,手机商的利润越来越丰厚。
而另一方面电信运营商们觉得自己亏大了,因为手机开发商只是少收了一笔钱,但是利润还在。可自己却需要货真价实的额外掏钱给手机开发商,而且随着合约机越来越多,需要掏的钱的数量也越来越多。
等到95年的时候,爆发了一个著名的西弗诈骗事件,也就是有个叫做西弗的商人,他在得知了合约机的体系之后,于是脑瓜子一转,自己就找了一家空壳手机公司出来,然后和米国各家电信运营商都签订了合约协议。
紧接着,他也不自己造手机,而是进口了一批较为便宜的旧款诺基亚手机,然后又偷偷的弄来了能够给主板换编号的技术和手段。
于是他将这些手机以合约机的手段卖出去,这样每台手机电信运营商就要额外支付200美元给他。
但问题是这些卖出去的手机,其实都是西弗自己找人买走的,这些手机很快就重新回到了西弗的手中,然后通过手段给主板换一个编号,就直接又包装成了一台崭新的手机,继续通过合约的手段卖出去。
这样,这台手机可以重复赚取许多的200美元补贴,西弗很快就赚的盆满钵满。
直到后来现在这些运营商发现西弗的手机的后续资费几乎为零,也就是除了头一个月之后,后续没有新的话费消耗,他们不可能回去手机上赚取一分钱的费用。
因为米国是没有身份证的,购买手机卡也不需要任何的身份信息,所以他们连机主都不可能找到。
于是他们报警了,结果西弗早就已经逃走,赚了超过100万美元的巨额利润。
因为降低被发现的几率,西弗选择的是广撒网的模式,也就是几乎和所有的电信运营商都签订了合约协议,然后缓慢减少量的运转,让坏账率在整体数据面前并不显眼,所以直到一年多以后才被人发现问题,但这样也把所有的电信运营商都给坑了。
这些愤怒的电信运营商一合计,觉得自己实在是太吃亏了,自己没道理还要给手机厂商补贴呀。原来所有的是电信运营商集体告诉所有的手机商,他们将不再补贴任何合约机的实际费用。
第1140章
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