所以你嫂子很慎重，一切都要到了那边才能决定，什么颜色好卖，什么款式流行，什么用料，要当面看了才心里有数。”
    “是这个理，凡事预则立，不预则废，钱来得都不容易，还是要谨慎点好。”张宣很认可这行事方法。
    既然摸清了底，他也就不再藏着掖着，又碰一杯后，直接开门见山地讲：
    “哥，我今天上门，其实是来和你们商量一件事的。”
    “什么事？”阳云抬头看着他，很好奇。
    张宣说：“我手里有一批衣服，质量好，价格低，款式新潮，不知道你们有没有兴趣？”
    阳云以为自己听错了，非常诧异地问：“你说什么？你手里有一批衣服？”
    “对，我手里有一批衣服。”
    “多少？”
    “8.3万件。”
    “多少？！！！”
    “8.3万件。”
    “8.3万件？？？万件？？？”
    “8.3万件。”
    “你？”阳云大惊，用手指在两人之间比划了下，有点失态：“你有8.3万件衣服？老弟，这玩笑可开大了啊。”
    张宣目不转睛地看着他，认真说：“我马上就要高考了，你觉得我有时间跟你开玩笑吗？”
    说完也不等这大表哥接话，当即就把衣服的来龙去脉解释了一遍。
    当然，张宣也是有原则的，不该说的藏着坚决不说。
    比如自己从海关拿货的价格。不是他有意隐瞒，而是这个社会人心难测，又是在一次都还没合作过的情况下，必须慎重。
    毕竟没有对比就没有伤害，要是知道自己的进货价格这么低，保不准他们心里容易失衡。
    至于后面瞒不瞒得住，那另说。他只要挣得了第一笔资金后，双方之间有了利益往来，就一切都好办。
    毕竟舅舅肯定是站自己这边的，这才是最优质最核心的资源。
    至于销售渠道，在这年代不用发愁，无非就是多花点时间和心思奔波而已。
    他都想过了，同这哥嫂如果合作愉快，以后可以慢慢进行利益捆绑，加深合作。
    如果合作不愉快，那就与其他零售批发商合作也一样，只要有硬通货在手，第一次在邵市把名气打开了，今后不愁出路。
    而对于那些该说的，他都添油加醋说了一遍，尤其是把今后的供货情况，以及钱景好好画了一个饼。
    洋洋洒洒一通，末了，张宣又重复问，“怎么样，有兴趣没？”
    第45章 达成
    阳云听傻了，第一次听到海关罚没这东西，仿佛在听天书。
    他很意动！
    自己家举步维艰要做生意时，上天突然派小老弟咂了一块馅饼下来，这叫他如何不心动？
    就好比富人施舍乞丐一坨黄金疙瘩，乞丐都快饿死了，难道还会拒绝黄金吗？
    只是动心归动心，但阳云毕竟人过40了，又经历了沧桑，有着属于自己的沉稳，小心的再次确认一遍：
    “你说的是认真的？天底下有这种好事？还轮到我了？不是在拿哥寻开心？”
    张宣夹粒花生米放嘴里，嚼吧嚼吧吞下去后，才不急不躁地说：
    “你也是看着我长大的，难道还不知道我的为人么？你就算不信我，难道还不信我舅舅么，他有闲心开这样的玩笑么？
    衣服现在就在海关仓库，我随时可以去提货。要不是想着你和嫂子要开服装批发部了，你们可能需要，就先问问你们。
    不然我早就漫山遍野去找邵市其它做服装生意的了。你也知道现在的市场环境，我这批货成色好，价格优惠，咂出来就不怕没人要。”
    阳云知道他说的没错，这批服装要是真有说的那么好，提到邵市来，压根就不愁卖。
    毕竟这个城市的人口那么多，需求那么旺盛，以这个毁天灭地的价格，不说找其他批发商和服装散户。
    8.3万件，光摆地摊也能一年卖掉了。
    而且他还想到了一个问题，要是自己这次没吃下这批货，而这批货又是真的存在，那不仅会在邵市培养出一些竞争对手，还等于掐断了小老弟这条通天“钱”脉。
    得不偿失！
    拒绝不起！
    思绪万千，阳云整理一下乱糟糟的想法，随后喝口酒才说，“如果真像你说的属实，这对我和你嫂子来讲，是泼天喜事。
    但我现在也是被你咂晕了，迷迷糊糊一团乱麻，还是要跟你嫂子商量商量才能给你准确答复。”
    张宣认可的点点头：“这是当然。毕竟这批货货物市场价值138万，不是小数目，你要是随随便便答应了，我还没个底呢。”
    说到这，兄弟俩相视一笑，然后喝酒聊天说起了一些更细节的方面。
    至于交易价格方面，两人都没急着提。
    上辈子张宣跟随阳永健做过外贸，虽然做的是led灯饰这块。
    但羊城也好，深城也罢，生意做久了其实就会发现生意圈真的就那么大，兜兜转转都是那一批人。
    经年累月下来，认识七七八八的人多了，对各行各业自然会有道听途说，自然会有所了解。
    就说服装行业吧，通常来讲，后世服装厂利润大约是10％左右。
    一级批发市场批发商的利润是10％左右，二级服装批发市场批发商的利润是20％左右。
    不过有一些档口是批发零售兼着做，利润可以到达50％。
    服装店的利润是50％—70％左右，当然商场超市会更高。
    当然了，这也只是个模糊的行业共识。在具体操作中，还是有很大的波动空间的。
    比如服装销售的中间环节中包括经销商、代理商和零售商，这每个阶段的利润都有起伏。
    但就服装行业整体而言，经销商通常要在出厂价上加价30％，零售商场再加价30％。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
    按照这个标准做参考调整，再结合这年头“供不应求”的卖方市场为主的大环境。
    张宣也不贪心。
    他早就算过了，从海关拿货，一件市场价20元的衣服，他卖给辉嫂的价格只要7元，其他的利润都让利给两口子。
    7元价格高吗？
    相对于他拿货的成本价2元，7块确实高。
    但是相比于辉嫂去羊城一级服装批发市场拿货，那这价格就大低特低了。
    毕竟自己的供货价格本身就大大低于厂家的出厂价格，中间还为两口子省去了一级批发市场的利润盘剥。
    至于阳云两口子拿货到邵市卖多少价钱？
    那张宣不管，也管不着，卖多卖少，都是人家的本事不是？
    让“利”是把自己解救出来，让两口子给自己挣钱。
    张宣现在的定位非常清晰，省人力，省时间，尽快攫取第一桶金。改善家里生活的同时，蓄力好做更大的事情。
    他现在也不跟两口子谈捆绑合作之类的话题。
    因为没有见到确切好处之前，谈捆绑合作都是一文不值，夸夸其谈反而降低自己的印象分。而且以辉嫂不见兔子不撒鹰的精明，也不会同意的。
    只有给了他们甜头后，人家才会上杆子找你。那时候才是谈进一步合作的时候。
    傍晚，太阳开始落山了，燃烧中晚霞渐渐黯淡下来。
    阳云的女儿，也就是14岁的千千踩着点，回家拿晚饭来了。
    一进门，千千同张宣打完招呼就探头到厨房问：“爸，饭菜做好了没？我有点饿了。”
    阳云正在爆炒鱿鱼，闻言转头对女儿说：“今天不带饭了，你去把你妈叫回来，就说家里有急事。”
    千千疑惑问：“什么急事啊？钱都不挣了？”
    阳云挥挥菜铲子：“别问那么多。去喊你妈回来就是了，要她快点啊，等会你小叔还要回学校呢。”
    千千回身瞧了瞧沙发上看报纸的张宣，没再多问，换个鞋子就出门了。
    半个钟头后，辉嫂回来了。
    一进屋就焦急地问：“发生什么事了，把我急匆匆喊回来？”
    阳云知道自己媳妇是个急性子，如果不先把事情说清楚，饭都肯定吃不好的。
    于是一把拉过媳妇坐下，就简单明了的把事情始末说一遍。
    听完，辉嫂同当初的阳云一样，人都蒙了，被幸福咂蒙的。
    楞了好一会儿才转身问张宣：“这事几成把握？”
    张宣知道她还在心情平复阶段，遂用肯定的语气盯着她说：“十成，百分百。”
    辉嫂激动地问，“这批货如今就在你手里？”
    张宣继续用肯定的语气答：“就在我手里，随时可以去提？”
    “真的有8.3万件这么多？”
    “如假包换。”
    “成色、款式怎么样？”
    “我舅舅说非常好。嫂子到了那边可以先去看货，再决定要不要。”
    辉嫂毕竟在供销社干了20多年，在生意头脑上，比丈夫精明果干多了，没有多余的废话，几句下来就直指问题核心。
    见张宣说的这么认真，说的这么合理，辉嫂高兴地点点头，沉思十来秒后，就问了最为关键的一个问题：“老弟你要什么价？”
    张宣看着两人，竖起右手食指道：“都是一家人，就不在这弯弯绕绕了。单件衣服，我只要市场标准价的35％，其它利润都是你们的。”
    听到这价格，阳云和辉嫂默契对视一眼，彼此都能看到对方眼里的火花。