这时候也有准备来看电影的外队社员到来了,提前来的往往是头一次来看电影的人,看过次数多的都摸到了天涯岛放电影的规律,都是踏着夜幕再来。
在他身后是妇女们收拾红线绳和平安结,下工的渔家汉子们好奇的上去看:
“这是你们自己编的?”
“呵,这红绳扣大,上面还有个领袖啊,领袖同志好!”
“编的还怪好呢,给我看看。”
“滚,你看你一手的鱼鳞,别上来碰啊,这是要卖钱的。”
王忆拎着大黄鱼回去递给漏勺帮忙收拾,有外队的人结伴来门市部:“王老师,给打一角酒,打你那个好酒。”
“再来一个五香鸡蛋吧,老五你要不要五香鸡蛋?”
“我不要、我,那个我要花生米,要不然咱分着吃吧,反正你的五香鸡蛋也得切开。”
还有人带着孩子来,孩子没进门就嚷嚷:“我要吃爆米花、要吃爆米花!”
王忆麻利的把五香鸡蛋切开,又拿出一包刚爆好的爆米花给小孩。
小孩馋,看着柜台上的酒肴便再次嚷嚷起来:“爹我要吃鸡蛋,爹我要花生米。”
“你要屁。”汉子不高兴,“这也要那也要,你当咱家地里也有金饼子?就要一包爆米花行了。”
小孩听到这话嘴巴一瘪就要哭。
汉子指着他说:“你敢在这里哭,你看我怎么抽你——把眼泪给我憋回去!”
小孩抱着爆米花,只能憋住哭声去抽噎。
王忆抓了一小把花生米偷偷塞进他兜里。
小孩顿时咧嘴笑了。
汉子不太好意思,抽了抽鼻子讪笑道:“王老师这多不好……”
“没事,就几个花生而已。”王忆拍拍他肩膀。
他忙活了一圈人不多了,这时候漏勺在大灶门口喊:“王老师,吃饭。”
王忆出去,暮色降临。
天涯岛和四周海域的傍晚总是温暖绚烂。
此时夕阳红、海水也红,海上有浪花有帆影起伏。
黄昏红耀天,广袤大海生壮美,山林有松涛、海上有波浪。
海风吹来,相比中午已经清凉一些,袅袅炊烟被风吹的摇曳,天空云彩则随风荡漾。
夜色将晚,远海陷入沉寂与黑暗,暮色像是从远处袭来,夕阳的光亮缓缓归去。
路灯亮起、渔家灯火也亮起。
木桌上热气腾腾,一条清蒸大黄鱼静静的躺在盘子里。
王忆递给漏勺一包烟。
正忙活的漏勺赶紧双手接烟、点头哈腰:“校长你太、你客气哈哈,你怎么还给我这个?”
王忆摆摆手说:“你最近进步很大,社员们反映你待人接物、说话办事都变得让人舒服很多,该给你点奖励。”
漏勺看着手里的红塔山一个劲挠耳后头发,说:“没有,我就是跟校长你学习呢。”
他拿着红塔山犹豫了一下,又试探的问:“校长,能不能给我换成那啥,换成经济?就是多换几包,我不用抽这么好的烟。”
王忆说道:“经济没有了,给你换丰收吧。这样,也不用换了,这包烟你留着走亲戚,以后我一个礼拜管你两包丰收。”
“如果表现上继续有进步,逐步可以成为三天一包、两天一包直到一天一包烟。”
漏勺听了这话大喜过望,抱拳点头哈腰:“行,谢谢校长,校长你太好了。”
王忆摆摆手:“来,吃饭吧。”
晚饭主食是米饭,还有肉酱。
王忆舀了一勺肉酱在米饭里拌匀,说道:“明天早上给学生做个西红柿炒鸡蛋当卤子,他们今天给学校捡柴火了,你给他们做个西红柿鸡蛋打卤面。”
“行。”漏勺痛快答应。
他扒拉着米饭又感慨一句:“校长,咱队里学生跟着你真是沾大光了,你说我上学时候要是也有这个条件,我也不至于现在这么没素质啊?”
王忆笑道:“你还知道你没素质呢?”
“咋不知道?”漏勺讪笑,“我以前也不是故意犯贱,我就是、唉,心里头苦闷、难受,不知道自己是人还是个鬼,所以故意去瞎折腾,跟人折腾着终归有点活着的样子。”
王忆说道:“你以后好好管大灶,你就是咱学校大灶的掌柜,去折腾饭菜,这样学生们以后慢慢的就尊敬你了、就得叫你个漏勺老师了,那时候不才是活着的样子?”
漏勺笑道:“对,真是,我好好干,争取早日成为漏勺老师。”
香喷喷的大米饭配新鲜的野生大黄鱼,王忆吃的很香。
连着两天下午都是编平安结,妇女们心灵手巧,两天编出来一百四五十个平安结。
于是礼拜四下工后,王忆找王向红,说让妇女们再编上一天,这样礼拜六去县里、市里卖平安结。
王向红大力支持:“行,让销售队顺便卖掉平安结?那咱怎么定价?你来定价?”
王忆说:“不能让销售队卖平安结,得是咱自己去卖,支书你也去。”
王向红吃惊:“我也去?不不不,王老师我说实话,我不行。”
“我这人不会做买卖,因为我总是板着脸,人家都说和气生财,你说我老板着脸这怎么能做的成买卖?”
王忆说道:“你看我安排就行了,为什么我说这个平安结咱不能让销售队慢慢去卖?因为咱得快点卖掉。”
“那么着急干什么?”王向红奇怪的问。
王忆说道:“这种红线绳在城里虽然少但也能买到,而咱渔家人都很会打绳扣,只要有人买一个回去拆开学一学就能学会自己编平安结。”
“所以咱得快点卖,趁着还没有人买到红线绳仿造咱编造出差不多的平安结赚上一波,然后这买卖就算差不多了。”
他之前在公社的百货大楼就看到过有漂亮的红线绳出售,可能是结婚用品,反正这种类似的绳子是有的。
这样县城市里自然更有红线绳,至于领袖像章这东西如今更是常见。
所以他们得快点往外卖,用不了几天就会有人有样学样的制造出仿品。
这点跟卖凉菜是不一样的。
随着他们在县里头多处地点卖凉菜,逐渐的也有人开始拌凉菜去卖,但是王忆不怕。
天涯岛的凉菜拌的就是好吃!
要知道王忆为了给生产队创收那是下本钱的,他用料实在,而且很多配料是现在翁洲内买不到的,这样其他人拌的凉菜跟他们的没法比。
同样一份麻辣蟹,他是用油炒出来的,蟹肉往外一掐冒油花,这样不光鲜而且香。
别人家哪有这么多菜油?即使有这么多的菜油他们也用油炸,那怎么定价?他们到时候一定会发现,按照岛上的凉菜这价格往外卖是亏损的。
杀头的买卖有人干,亏钱的买卖没人干。
所以凉菜方面王忆很有信心,这生意短时间内没人能顶的了他们,因为这买卖别人干都是不赚钱的。
天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料,这样才有了天涯岛凉菜的味道和价位!
王向红不知道凉菜里的道道,但他能听懂王忆话中的道理。
他拿起一个平安结看了看,叹气道:“是呀,确实有这个麻烦,你说咱老百姓挣个钱怎么这么难?”
王忆说道:“没事,这买卖可以长久的做,但要赚大钱只能是早期一波流。”
“以后咱可以继续做平安结,多换几个样式做了然后往外卖,到时候就当一门小生意细水长流慢慢赚钱。”
平安结、中国结这些东西样式好像挺多,实际上风格只有那么几种。
这样在82年能买到的材料之中,他能指导编制出来的样式并不多,顶多有些小细节的差异。
但老百姓不会很在乎这种小细节,这样就导致后续一定是有竞争对手的。
他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节,商量好后一切只等着礼拜六早上出发去城里赚钱。
计划总是赶不上变化。
礼拜五早上他起来后出去打太极拳,王向红风风火火的冲他挥手:“王老师,有个大消息!”
王忆问道:“什么消息?”
王向红说道:“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个干部给捎了县委叶领导的话——咱的鸡苗今天送到!”
“咱今天要去县里接鸡苗!”
王忆说道:“鸡苗到了?这还挺快呀,我以为按照孵化场的效率,咱得等它一个月俩月的呢。”
王向红兴奋的说:“谁不是呢?我也是这么想的。看来叶领导是动用他的关系了。”
“哈哈,这下可太好了,正好这两天大晴天,那咱得去接鸡苗,傍晚去接鸡苗。”
运送鸡苗要么是清晨要么是傍晚,其他时候天气太热了:
因为外海风大浪大,为了不吓死鸡苗,运送鸡苗的时候得在笼子上盖上篷布让它们看不到外面的风浪。
这样天气炎热的话,篷布里面温度太高,鸡苗肯定会大批死亡。
他继续说着:“王老师,咱的计划改一下,不用礼拜六再去卖平安结了,咱今天就去卖吧。”
王忆为难的说:“我上午还得上课呢。”
王向红说:“咱中午去,顺便捎上咱的销售队,到时候先卖平安结,卖完了咱就去拉鸡苗带鸡苗回来。”
王忆摇摇头:“平安结不会那么很好卖,咱最好是早上去一直卖到傍晚,卖上一整天。”
这么做的目的是尽量在更短的时间段内将平安结卖出去,这是抵抗仿制品的一个手段:
就像凉菜的热销场所在铁具厂一样,平安结也有热销场所那就是码头上。
渔船才是他们的目标客户。
吃海上饭的人最渴盼平安,他们会买平安符也会买平安结,而普通人家顶多是愿意买平安结,这个意愿可就不好说了。
毕竟平安结最便宜的也是定价五块钱,绝大多数都是十块以上,这个价位如今不低,在寻常人家未必能卖的动。
而船只是从早到晚在码头进进出出的,每一艘船是一个客户,所以他们要在销售平安结的时间段里尽量接触到更多的船,于是他们早上去卖平安结卖到晚上最合适。
这样他们得先开船去接鸡苗了。
我在1982有个家 第384节
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