了一下。就那么一下,赛玲娜瞪着他。
“怎么了?”韩启彬问。
“第一次见你笑。”
“因为不用去兰州也知道兰州拉面吧。”
“还有黄河大桥对吧?”
“嗯,看来是真去过。”
“哎,你这个小孩,我好歹是你的supervisor(上司)啊。就这么不信我的话吗?”
“相信,连自己不懂什么都会说的人,当然相信。还有,别叫我小孩,你看着也大不到哪去。”
赛玲娜正好咬到一口小笼包,被汤汁烫了一下,嘶地直吸气。韩启彬马上把他的冰镇啤酒推到了她面前。赛玲娜没接,问店家又要了一瓶。
韩启彬又问:“咨询都是这样的吗?即使是自己不懂的行业也可以去做?客户凭什么相信我们呢?”
“我打个不恰当的比方啊。大企业就像一堵墙,咨询顾问手上只有一块砖,你凭什么能和他对话?只有把你手上的砖打磨得足够漂亮,比他墙上的任何一块砖都漂亮,他才会开始听你说话。等到你手上的砖越来越多了,你也就能建立自己的墙了。
“只有一块或几块砖的时候,不会觉得心虚吗?”
“会啊,心虚得要命,尤其是被客户叉的时候,所以才要来听听讲座。当然这个远远不够,还是要靠平时的积累。不过咨询有一种魔力,是自认为有的魔力吧,认为聪明加上独特的方法论可以解决世界上大部分难题。这方法论有点像武林秘籍,招式会了,虽然练得不够久,打打一般敌人还是可以的,剩下的就要靠自己修炼了。”
“哦……你打算一直‘修炼’下去吗?”
“可能会去读个MBA吧,挺常见的路径。你呢?”
“我也不知道。咨询给我的感觉就是制造一套术语,让人可以很权威地谈论自己不懂的话题。本来以为至少要干个三年,但是现在看看,一年就差不多能把该学的都学了。”韩启彬想了一下又说,“嗯……也许半年就够了。”
赛玲娜想说他不要太嘚瑟了,这才进来没两个月,就觉得可以抢师傅饭碗了?她耐心道:“虽然技巧你掌握得很快,但是咨询还有一些软性技能是要花时间慢慢学的。”
“比如?”
“比如作报告,比如沟通能力,比如维护客户关系,比如带人…”
“那你现在就可以开始教我了,不浪费时间。”
赛玲娜心想,我也才刚开始学,拿什么教你?她问:“你学习速度一直都这么快吗?”
“嗯……在北大算正常吧?我有同学十四岁就考上北大了。”
“那你呢?也跳级了吗?”
“就跳了两级。”
赛玲娜心想,就讨厌这么用“就”字的人……如此算来,韩启彬至少比她小三岁了。
韩启彬又问:“对了,罗申资本你了解吗?”
“了解啊。是罗申咨询的人很早之前出去创立的私募基金,但是现在和罗申咨询完全是两个实体。这两家公司如今唯一的关联就是,每年罗申资本都会从罗申咨询挖点人走。”
“你们这级有人想去吗?”
赛玲娜想了想,这倒是个好问题。以往罗申的新秀在工作一年半左右就会开始考虑要不要去申请罗申资本的Associate(投资经理)职位。去了工资立马翻一倍,名头在业界也如雷贯耳。所以能去的人都是一级里最出类拔萃的。但是他们这级好像还没有什么人特别出挑地想去。晓菁论实力应该是够的,但从未听她提过。
赛玲娜问:“看来你是已经想好了要去做金融了?”
韩启彬点点头。
“那为什么来咨询呢?去投行或者私募不是更直接吗?”
“大摩高盛的offer(录用)也是有的……”韩启彬吃着花生米含糊说道,“不过对罗申更感兴趣。”
“如果是这样,你现在就要开始规划一下在罗申的职业路径。比如多做一些尽职调查类的项目,少做长的战略类的项目。”
“你的经历都是长项目对吧?下一个高信的项目也是。”
“是啊,因为长项目更锻炼人,更能把一个行业吃透。而且我可没打算去罗申资本。”
韩启彬自言自语道:“不过也不一定非要做尽职调查的项目。特别优秀的人才他们应该不会拒绝吧。”
赛玲娜还能说什么呢?她在考虑她的本事还够教他几个月了。
罗申团队调研江海船舶不成,只得先在酒店住下。振华粮油的王力勤给他们安排了三星级的连海大酒店,说已经是当地最好的了。
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