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首页年代重生:炮灰女配要逆袭 第801页

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    其实去年国家拨款就已经收紧,这也是梅工打的申请科研资金报告一直被压的原因。
    只不过情况越来越严重而已。
    梅工状态不好,就是因为一直为厂里的事情忧心,脸上疲态明显。
    这次出访,梅工是带着任务来的,为了寻找工厂的生路,厂里希望能与R国的大公司合作,成立合营公司,看能不能走来料加工的路子。
    “在想明天会先参观哪里,你们不跟我们一起是吧。”宋幼湘道。
    时间紧任务重,全团三十余人,会分成三拨前往不同的工厂进行参观学习。
    徐思曼作为翻译人员,没有分到宋幼湘这一组。
    “我们明天去汽车制造厂。”徐思曼对明天的工作也有一定的压力,这段时间一直在狂补专业词汇。
    这次机会难得,所以更要抓住这样的机会,好好表现。
    宋幼湘身上没有什么硬性任务,相对于徐思曼来讲,要轻松不少。
    但宋幼湘对自己的要求很高,前期的准备工作一点也没少做。
    第二天就要出发参观,大家晚饭后都早早回房间做最后的准备复查,并早早休息
    第六百零九章 困局
    早上,大家都早早起来,齐聚在酒店大堂。
    这一晚上,能真正休息好的人没几个,好在到酒店后大家先休息了一阵,再加上精神亢奋,倒也不显疲态。
    宋幼湘算是状态很好的那一波,身上西装笔挺,静静地站在梅工身边。
    巧了,尤瑞林同学也被分在他们这一组。
    不同于宋幼湘被梅工领在身边,尤瑞林端着笑脸,略显沉默地站在人群之外。
    带队领导交待完注意事项后,大家依次坐车离开。
    “小宋,听说你是学经济的,器材厂现在的困局,你觉得要如何解?”汽车上,梅工低声问宋幼湘。
    也就是闲聊,梅工并没有期望能从宋幼湘这里听到什么解决的办法。
    毕竟宋幼湘只是个学生。
    “产品积压很大的一个原因,是因为订货单位同样面临资金困难,因为没法支付拒收,从而导致厂里流动资金占用过多。”宋幼湘道。
    她在器材厂呆过一段时间,器材厂生产的大多是大型广播设备,一般是单位订做的多。
    产品一旦积压,很难再找到有需求的单位。
    再加上现在资金收紧,就算有需求,在厂职工生计面前,这样的需求也可以暂时压一压。
    “我觉得厂里可以转变一下思路,考虑生产一些电子工业对口,需求量大的的小型产品度过难关,譬如电风扇,录音机这些。”宋幼湘昨天回房间后,深入想了这事。
    她这是最快回笼资金的办法,器材厂的体量摆在那里,生产技术也在国内前列,开发生产这些小家电,并不是多困难的事。
    梅工看向宋幼湘,目光里藏着惊讶,厂里几次开会研究,确实有这方面的想法。
    “接着说。”梅工道。
    生产对现在的工厂来讲,是最为容易的事,年年赶生产计划,搞生产动员大会,年年超计划生产。
    但销售却是没有办法无师自通的大难事。
    “成立专门的销售组,没有经验开拓市场,可以先以百货公司、供销社、代销点为渠道,然后把目标锁定在刚需人群身上,打广告。”宋幼湘道。
    广告在这时候,虽然已经出现,但身上还带着浓重的资本享乐色彩。
    任何一条广告在这时候面世,都是需要经过严格审查的,并不是你想发就能发出去的。
    要是这么简单,当初宋幼湘就不会弯弯绕绕地搞什么福利票,砸什么瑕疵品,借着新闻报道搞知名度了。
    器材厂现在搞那些弯弯绕绕的法子来不及,最直接有效的办法就是打广告,像器材厂这样的大型重点企业,得到的政策偏向往往会更多,对别的厂很难的事,器材厂却能争取得到。
    那现在什么样的人刚需小家电?那必然是要结婚的小年轻们。
    结婚三大件,再加上电风扇,完全没有问题的嘛。
    与其等到市场推动,转变成结婚四大件,他们完全可以提前做文章,搞营销宣传。
    “刚需人群?”梅工皱眉思考。
    宋幼湘笑着道,“就是刚性需求的意思,商品在供求关系中,受到价格影响比较小的需求,字面上来解释,就是刚好需要的意思,也可以解释为紧迫需求。”
    风扇类小家电当然不足以成为紧迫需求,但只要广告到位,抓住国人人有我必有的从众心理,很容易就成为紧迫需求。
    就像缝纫机和手表一样的道理。
    搞科研的智商都超群,他们往往不是没有想到,而是没有往那方面去想。
    宋幼湘说得通俗易懂,梅工陷入了沉思。
    “小宋,那你再跟我们讲讲,这个营销又怎么解释……”后排几位也都各有启发,有人主动向宋幼湘求问。
    ……
    看着跟着各单位有决策力的同志侃侃而谈的宋幼湘,尤其瑞林放在腿上的手掌紧握成拳。
    宋幼湘都这么优秀了,为什么还要来争学校不多的名额?
    这一说,就没有结束的时候,宋幼湘从梅工身边的小透明,俨然成了她们这一队的团宠。
    言之有物,态度谦虚的学生,谁不喜欢。


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