按照实际销量结款。季末卖不掉的，纺织厂全数收回，丝毫不会增加供销社的库存。
    “这件事对供销社只有好处，没有坏处。我厂也能顺带清库存。”杨广峡诚恳道。
    校嘉华觉得新鲜，没想到国内这么早，就有人提出了“代卖”的营销理念。
    政策很灵活，就是有种在市场经济的红线上蹦迪的感觉，万一玩砸了，极有可能会被“打投办”请去喝茶。
    “会不会有风险？你们厂的领导，允许你们这么干吗？”许德顺谨慎地问。
    杨广峡拍拍胸脯：“许总放心，我们沿海城市，政策相对宽松一些。要不是夏天快结束了，厂里急着清库存，我们也不会给出这么优惠的政策！”
    校嘉华依然将信将疑。
    杨广峡继续道：“代卖的政策虽然是第一次提出，但是我们纺织厂过去几年，一直陆续和贵公司有合作。去年，秦经理还从我们厂进了一批丝绸呢。我们有名片，有公章，货真价实。”
    校嘉华：“你说秦环岭？杨经理跟他很熟？”
    杨广峡愣了一下，“不熟不熟，我们是通过老朋友介绍才认识的，打过几次交道，就几次……”
    “既然是秦经理的朋友，想必不会出什么问题，我觉得这个项目可以做。”校嘉华道。
    许德顺：“可是……”
    “许总难道怀疑秦经理？”
    许德顺打住，再反对，就是不信任他的下属了。
    校嘉华：“这事儿就交给我吧，保证不比秦经理办的差。”
    许德顺很无奈：“你说你，干嘛处处跟个男人比。”
    他最终还是放权，批准项目，让校嘉华放手去做。
    三天后，经过双方探讨，校嘉华和杨经理修改、确定了合作条款。
    签字的时候，校嘉华多问了一句，“秦经理之前，也是这样拟合同的吗？”
    杨广峡摸摸鼻子：“是的是的，秦经理一直很看好和我们厂的合作。”
    “毕竟，我是供销社公司的新人，很多事不懂，还要向秦经理学习。”校嘉华笑着说，“以前怎么签，现在就怎么签吧。”
    她龙飞凤舞，签下三个大字。
    .
    协议达成后，杨广峡办事很积极，不到一周，就运来了第一批代卖的夏布。
    校嘉华亲自去仓库，里里外外检查了一遍。
    “不错，不愧是广州的布料，工艺好，色牢度也高。杨经理，辛苦你了。”
    杨广峡：“校经理客气了，咱们是长期合作，我可不敢在质量上糊弄你们。”
    校嘉华笑笑，转头吩咐丁勤勤，安排仓库和司机，尽快把布配送下去。
    首批货量不多，校嘉华只挑了三五个县城门店，用来试销。
    由于物美价廉，广东布匹的反响很不错。不到一周就卖了七成，不少门店都嚷嚷着补货、要货。
    同一时间，国棉厂也传来消息，秋冬样板布已经成型，仝厂长请校嘉华亲自过目、把关。
    和眼下的零零碎碎相比，秋冬布料当然更加重要。于是，校嘉华把补货工作交给丁勤勤，自己则赶去了国棉厂。
    .
    生产车间，仝其芳揭开几块布料，激动地介绍起来。
    “笑笑妹子，按照你的建议，咱们的经纬纱都是双股斜纹，结实耐磨，透气性也好，比往年的布料强多了。”
    校嘉华摸摸布料，光滑厚实，和预期差别不大。她赞叹道：“密度有了，弹性也不错，很专业啊！”
    “那是，这些棉布里都加了氨纶丝！”
    校嘉华又问：“缩水率怎么样？”
    仝其芳：“测试过了，9％左右。”
    “太高了，至少控制在4％以下。否则，拿回家做成衣服，洗两次就缩水不能穿了。”
    仝其芳为难：“4％的话，炼漂、染整、丝光……每一道工序都要重新调整张力，很麻烦，成本也会增加。”
    校嘉华却坚持：“仝姐，咱们做这款面料，不是只穿一个冬季，而是要让人们穿一年两年，甚至三年五载。质量方面，一定要做到极致。”
    “可这布料好是好，成本太高的话，除了在工厂劳动、有工资有钱的人，一般人也买不起啊！”
    “不用担心。以后，这种布会成为市场主流，生产规模扩大了，原材料会降下来，工艺也会改进，成本平衡了，人人都能穿得起。”
    “妹子，既然你这么有信心，姐就听你的。不过，这布工艺上改良了不少，叫什么名字呀？”
    这种布在美国已经有上百年历史，英文名叫丹宁，俗称牛仔。在七十年代，会成为最紧俏的工装布，并紧跟时尚，一直流行下去——但是校嘉华不能说。
    “呃，我们家白同志，听他的留洋老师说，这种布是全世界劳动人民的专属，所以叫什么……劳动布！”
    不管怎么样，白恪言就是校嘉华搞事情的万物起源，凡事拿他当借口就对了。
    “劳动布？这个名字好。为了广大劳动人民，咱们一定要好好干，大力改良、生产劳动布！”
    仝其芳干劲十足地指挥大家。
    又过了一周，直到七月下旬，合格的样板布终于出炉。
    校嘉华松了口气，她终于不用被仝其芳逼着，天天来工厂了。
    然而，成功的喜悦没有持续多久。校嘉华和仝其芳在厂长办公室，刚准备泡茶庆功，丁勤勤就哭着来找她了。
    “经理，不好了，夏布，夏布出大事了！”
    校嘉华皱眉：“别慌，好好说。”
    “都怪那个杨广峡，他根本就是个骗子！他发来的第二批布，