随着抽奖开始,气氛愈发热烈。
在江浩的有意识控制下,抽奖时间被延续到下午2点才结束。
“席琳,感受你抽空过来。”
临走时,江浩握着席琳的手,露出一个真诚的笑容。
席琳调皮的挤了挤眼睛,“大作曲家,你还欠我一首歌,别忘了我们的约定哦。”
江浩哈哈一笑,挥手送别。
待席琳的背影消失在展厅门口,c34通道的秩序,才渐渐恢复平静。
“没有领到mp3的观众,也别灰心。”
聂小鸥举着扩音器,卖力招揽:
“明天,我们仍举行免费抽奖,数量仍然是1000台……”
话没说完,周围就爆发出一阵雷鸣般的欢呼声和掌声。
那些原本失落的观众,听到这个消息,也心满意足的散去。
“哎呀妈呀,累死我了!”
聂小鸥抹去额头的汗水,一屁股坐在洽谈区。
“大功臣,来喝口水,润润嗓子。”
江浩笑着将保温杯放在她桌前,聂小鸥正感觉嗓子都快冒烟了,端起来,一口闷。
“怎么样?有收获吗?”
聂小鸥一放下保温杯,就迫不及待的问旁边正在清点名单和名片的两位女同事。
正在抄录的女孩,嘟着小嘴道:“大部分,都是普通观众,客户不多。”
“啊?那我不是白费劲了?”聂小鸥小嘴一撅,有点失落,“喊了大半天,我还以为有大客户上门了。”
江浩走过去,屈指弹了一下她额头,轻笑道:“傻孩子,这不是菜市场,客户哪有那么容易谈判的。”
夏可欣也递给她一杯菊花枸杞茶,“真正的大客户,从会面、到老板洽谈、敲定合同,再到签字,中间多少环节啊?你以为吆喝两句就完了。”
聂小鸥愈发失落了。
江浩见小姑娘情绪低落,拍了拍她肩膀安抚:“参加会展,第一天就是打响名气,大部分客户第一天都是见合作客户,第二天才是开发新合作伙伴,别急……”
聂小鸥眨了眨眼:“那第三天呢?”
江浩笑了笑,“第三天周一,是鸡肋时间,比如我,就打算第三天去逛逛,找找芯片、元件供应商。”
“哦……”
聂小鸥恍然,兴致总算好了一些。
“请问,你们的负责人是哪位?”
就在这时,一个略微沙哑又威严的男人声音,从背后传来。
江浩转身一看,一个头发泛白,年近5旬但面色红润的白人,正背着手,好奇地看着江浩。
“我就是。”
江浩一眼就看出对方气度不凡,带着一股上位者的气势,三两步走到他面前,微微一笑,伸出手:
“鄙人是锤子科技的负责人,江浩。”
“沃儿码,乔治。”
乔治伸出手,蜻蜓点水的一握。
力度很轻。
对面的江浩微微一愣。
在商务礼节中,握手也是一门技巧,正常的握手,代表着尊重。
这老头也算是高管,不可能不懂。
或许,对方是久居高位,习惯了傲慢吧?
江浩心中没太在意,不卑不亢的邀请对方到洽谈区落座。
“沃儿码啊!”
“米国最大的超市连锁。”
“我知道我知道,好像是世界500强。”
“什么500强啊?沃儿码去年的排名,好像是前20名。”
“这可是一条大鱼啊!”
聂小鸥几个年轻女孩,听到老头是沃儿码的人,兴奋的差点手舞足蹈。
还好夏可欣比较冷静,狠狠瞪了几个女孩一眼,才让众人悄悄散去。
乔治见状,露出一个轻蔑又自傲的笑容,这一幕他见的太多了。
收回目光,乔治坐在椅子上,轻松的翘起腿,上下打量对面的年轻人。
他微微皱眉,感觉太年轻了!
刚才的一幕,他都看到一清二楚,说心里话,他很佩服江浩眼花缭乱的操作,但在商言商,江浩的年轻正是他的致命点。
年轻人浮躁、没经验。
乔治心中很快定下了谈判策略。
他咳咳一声,微微扬起下巴,略微自得的开口:“嘿boy,你应该听过我们沃儿码吧?”
江浩微微皱眉,但很快恢复平静,笑着点头,“当然。”
乔治笑容灿烂。,“很好,那正式介绍一下,鄙人是沃儿码的副总裁,负责全球采购。”
说着,递上一张名片。
江浩接过一看,肃然起敬。
乔治笑容愈发浓郁:“你们的产品我看过了,很有趣,我很喜欢,今天过来就是希望有机会合作。”
江浩也笑了,“那我求之不得。”
“但是……”
乔治竖起一根手指,“沃儿码是世界500强,我们对供应商的审核是相当严格的。”
“我明白。”
江浩面不改色的点了点头。
前世,他就曾经参与公司与沃儿码的入驻谈判,自然知晓,沃儿码严格的筛选条件和苛刻的合作条款。
乔治见状,心中十分满意,刚才的话,就是打一针预防针,为下面的话做铺垫。
乔治咳咳一声,语气低沉道:
“实话说,我对你们的产品很感兴趣,但我对你们的公司却很担心,你们是来自唐国的一家小公司,没名气,也没实力,我很担心,若是你们的产品出现在沃儿码的货架上,会出现两种局面……”
说完,他竖起两根手指,静静的看着江浩。
江浩不动声色的问:“哪两种?”
乔治微微一笑:
“一,你们的品牌没有号召力,根本没有消费者愿意相信你们,无人买单。”
“二,即使有消费者购买,但你们公司的质量体系无法保障良好的售后服务,甚至出现大批量退货,这会对沃儿码的声誉造成严重困扰,你懂吗?”
江浩笑了笑,“那您的意思是……”
乔治见对方上钩,略微自得的道:“我有一个方案,可以解决上述两个难题。”
“你说……”
“第一,沃儿码虽然是超市,但我们有自营品牌,倘若……由你们生产,贴我们的品牌,那么一定可以大幅提高消费者的信心。”
“第二,沃儿码从米国抽调优秀的管理人员,对你们工厂进行质量监管,帮你们提升质量体系,提升品质管控,降低不良率。”
“怎么样,我这个提议,一举两得,双赢,你认为如何?”
说完,乔治目光炯炯的盯着江浩,想查看对面年轻人的反应。
然而,江浩只是笑了笑,“我听懂了,你的意思是,我们贴牌,帮你们沃儿码代工?”
乔治打了一个清脆的响指:“宾果!年轻人,我知道,你心里或许有些不甘心,但你们唐国人有句话,叫做饭要一口一口的吃,先学会走路,再学会跑。”
“你们企业,就像一个刚发芽破土的幼苗,它很脆弱,需要沃儿码这棵大树,给你们提供庇护。”
“相信我,只要双方达成合作,我敢保证,你们这个mp3年销售额,轻松就能超过500万台。”
500万台?
旁边的几个小姑娘,兴奋的两眼放光,目光炙热的盯着江浩,恨不得帮老板马上应承下来。
乔治也微微扬起下巴,自信满满的看着江浩,他相信,没人能顶着500万台这个大蛋糕的诱惑!
然而,让所有人意外的是……
江浩的脸色竟然沉了下来。
缓缓站起来。
用一种冷淡的语气道:
“乔治先生,谢谢你提供的宝贵建议,但是……我不接受。”
哈?
乔治脸上的笑容瞬间僵滞了,这个年轻人,居然拒绝了他递出的橄榄枝。
乔治心中微微恼火,不过,他还没开口,江浩就冷笑一声:
“还有,我不是什么boy,我叫江浩,是锤子科技的董事长。”
“锤子科技也不是什么小公司,是唐国的上市企业。”
“喔……”
乔治轻佻的挑了挑眉,“嗨江,别动怒!恕我直言,沃儿码是世界500强,你知道吗?我们去年的销售是1000亿美金,纯利润是30亿美金,商务谈判就是这样,谁实力强,谁就可以站在实力地位来谈判。”
江浩冷笑一声:
“30亿美金很多吗?”
江浩继续冷笑,“我还有一个身份,浩瀚投资的老板,去年我们的收入,接近20亿美金。”
“顺便说一句,目前中海在建的世界第一高楼,就是我出资15亿美金筹建的。”
说完,江浩抽出一张名片,无情的摔在桌上。
“你,一个副总裁!”
“没有资格,以一副趾高气昂的样子,站在一位身家几十亿美金的老板面前,指手画脚!”
“更没资格说什么从实力地位出发,我们不吃这一套!你可以走了!”
说完,江浩扭头就走。
留下乔治目瞪口呆的看着桌上的那张名片。
这小家伙……
居然是百亿富翁?
买噶,这个世界疯了吗?
第五百九十四章我们不吃这一套
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