的要求，以及他们能比日本公司便宜多少。
    一番聊下来，钱倩发现贺明生和谢若林对南钢厂的各种数据了如指掌，包括自改革开放后，厂里的钢铁产量和销售方向、主要生产类型、现在想要引进先进设备的目的。
    并非常有目的性的给出一套解决方案。
    按这个解决方案，南钢厂绝对可以在三个月之内完成施工、投产一条龙。
    钱倩把记下的日本公司方案与A公司对比，发现A公司在细节方面比号称匠人精神的日本公司更胜一筹。
    A公司的报价也更加便宜一些。
    确切的说，报价刚刚好卡在冶金厅要求的三亿美元。
    一分不多，一分不少。
    钱倩脸上挂着笑容，心里警铃大作。
    卡得这么神准，说不是有人通风报信，实在很难服人。
    钱倩提出一些问题之后，她笑着说：“我先把资料带回去，向厂领导汇报。”
    “好的，如果有任何需要，随时与我们联系。”
    聊完出来，钱倩先去了洗手间，意外遇到了金文姝，金文姝见左右无人，压低声音：“刚才我才听说，人力资源部把你的简历弄丢啦。”
    “还能弄丢？”钱倩感到不可思议。
    “嗯，听说一大早Frankie，哦，就是当时面试我们的那个销售总监冲进人力资源部，发了好大一通火。她们刚翻箱倒柜的，给找出来了。你猜在哪？”
    “在垃圾堆里？”钱倩笑道。
    金文姝“嗐”了一声：“怎么会，被夹在抽屉里啦。简历放在第二格，你的简历是最顶上的，一推一拉，被上面那格的抽屉底给夹着啦。她们上午差点把房间给拆了，这才找着。”
    “啧，做事这么不小心，但凡给每个简历编个号，也不至于如此。”
    金文姝摇头叹气：“哎，那你还来吗？”
    “来不了啦，现在我是贵公司的客户啦。”
    “哈？真的啊？祁秃头居然让你出头？”
    “哼哼，我要出头，还不需要他同意。”钱倩一扬下巴，“你也好好干，早日升职加薪出任总经理，走上人生巅峰。”
    金文姝笑道：“说啥呢。天还亮着，就开始做梦了。”
    ·
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    回到厂里，钱倩向谈判小组汇报与A公司接触的成果。
    葛舒平是个老江湖，他一眼就看出A公司做的方案实在是太“体贴入微”，特别是那价格，实在是太厉害，三亿美元，居然连一个零头都不多。
    “他们不是才进入中国市场吗，怎么把我们调查得这么仔细？”
    钱倩没作声，不是她说的，她也相信金文姝没说。
    至于是不是胡迁，她不敢确定。
    知道厂里内部消息的人不少，谁知道A公司到底是从谁那里得来的消息。
    现在就把胡迁的名字说出去，他将无法在厂里立足，万一是个冤案，那岂不是罪过大了。
    葛舒平也没继续追问，他也知道厂子大了，什么人都有。
    不过A公司的方案在手，去和日本公司和德国公司谈，就更有了底气：“看见没，人家开三亿，比你们便宜多啦！你们爱卖不卖，不卖拉倒。”
    对外联络人确认三天之后与日本公司再次谈判。
    这段时间内，整个谈判小组加班加点，要将西德设备、日本设备和美国设备的特点和优劣全部分析出来。
    如同所有的初见都是最美好的一样，德国和美国的方案完美的像个天使，所有的项目都是可以拆分来买的。
    不说没有高价椅子这种事，就连售后服务，都是可选项，选是一个价，不选是另一个价。
    如同小吃部的招牌：丰俭由人。
    给出的报价单也非常体贴。
    打包购买一个价，如果打包集合里有不想要的，可以去掉，每个零件去掉之后可以减多少钱也标好了。
    另外还标明了每个零件的单买价格。
    十几万个零件，几千个品种，洋洋洒洒，厚厚一本。
    谈判小组大喜，他们快乐的讨论哪些需要，哪些不要。
    王大庆拿着算出来的数字欢呼：“德国的S公司最便宜，我算了一下，在他们给我们配好的三亿设备基础上，去掉一些我们已经有的设备，两亿就能拿下。”
    钱倩看了一眼他面前的草稿纸，用铅笔勾出被他抛弃的几个项目：“这是转换头，不要的话，整个电源都废了。这个喷嘴集管你看，是八边形的口，我们厂里的是六边形的，怎么替代？”
    “啊，这里也有坑啊？”王大庆愤愤。
    钱倩对套餐比单点便宜的事情非常习惯，而她的同事们则完全不适应，激情开骂德国人也不要脸。
    偷懒是偷不成了，每想要减少一样东西，就要认真的分析它是不是真的不重要。
    整个对比下来，竟是美国公司最便宜。
    其实也有依据，日和