惊讶于净水器构造的简单以及成本的低廉，沙庆生心思瞬间活络起来。

    记下包装盒上的生产地址，又将净水器给大爷安装好，试了试，果然如售货员展示的那般清洁高效。

    于是立即收拾行李：“大爷，大妈，我要赶快去一趟市里，帮我给猛子说一声抱歉，下次再来找他喝酒！”

    ……

    金华塑料制品厂，总经理办公室。

    “总经理，又有一家经销商取消了和我们的合作关系。”销售部经理吴文均忐忑不安地道。

    之前刘峰将制品厂的核心产品转变为水壶、水杯、净水器的时候，他就预料到会有这一天，毕竟，之前的经销商都是固定渠道，销售的也是其他塑料制品，现在一朝转型，人家自然不可能买账了。

    但刘峰好像一点都不着急，还安慰他不用担心，到时候自会有经销商找上门来，一副稳坐钓鱼台的样子。

    对于刘峰的迷之自信，他自然是很泛嘀咕的，但他人言微轻，提醒了两次就没再提。

    也罢，且看看人家有什么本事！

    “小吴啊，不用着急。”陈元武笑了笑，“有哪些经销商取消了和我们的合作关系，都全给我记下来，到时候这些人不要后悔就是了！”

    吴文均张了张口，欲言又止。

    “怎么了，有什么问题？”

    “总经理，您也厂子里的老人了，怎么您也不着急，难道就真的眼睁睁的看着厂子倒闭不成？您看这广告也播了，但，但人呢？经销商呢？反而又少了一家。”

    吴文均终于忍不住了，抱怨道。

    “叮铃铃……”

    办公桌上的电话响起。

    “喂？代理商？好，你把带到我办公室来！”

    挂断电话，陈元武悠闲的靠在办公椅上，看着对面的吴文均，笑了：“小吴啊，你看，代理商这不就来了吗？”

    “老板自然有老板的想法，人家站得高看得远，又岂是我们这些人能够比的？”

    “所以啊，年轻人，一定要沉住气，广告才刚刚播出去没两天，咱们要放长线钓大鱼的嘛！”

    “至于那些不代理我们产品的经销商，哼哼，你放出话去，以后也不用再来代理了，昨天他们对我们看不起，今天我要让他们高攀不起！”

    ……

    陈元武颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你想要整个蜀川省的代理权？”

    “是的，”沙庆生说，“贵厂的净水器非常优秀，但我在江州市其他区县，竟然都很少能够看到贵厂的销售点，这说明了贵厂的经销渠道非常匮乏，尽管产品优秀，想要铺开市场，恐怕也难以做到的吧。”

    老陈问：“如果我把蜀川省的代理权给你，你又准备如何开辟市场？”

    沙庆生笑道：“刘老板已经做了样板啊，广告大轰炸，再加上过硬的质量，消费者还不抢着买？”

    “不不不，”老陈摇了摇头道，“如此说来，那我们为何要选择你来当代理商？所有的东西都是我们做的，你要蜀川省的代理权，你有能力在整个蜀川铺货吗？”

    “只要广告打出去了，经销商们自己就会来联系我。”沙庆生说。

    老陈笑道：“但人家为何不直接来联系我呢？要知道，直接来找我们拿货，价格肯定要比从你那里便宜吧。”

    沙庆生说：“不不不，第一，你们没有这么多人手和精力和那些零散的经销商打交道；第二，那些小型的经销商从你们这里拿货，麻烦不说，还要自己想办法运输，不一定比从我这里拿货便宜。”

    老陈点了点头，当初刘峰就和他分析过这方面的问题。

    金华塑料制品厂毕竟还是一个生产企业，在经销方面不是他们的专长，自己去开拓渠道，绝对是费力不讨好的事情，因此，到最后，刘峰的决定是，除了开通一家网上的直营店以外，各个省区的代理权，都将会卖出去。

    因此，这个沙庆生分析的完全正确。

    “你想怎么合作？”

    “三年的蜀川省总代理权，”沙庆生说，“蜀川省的广告费你们负责，渠道铺货问题我来解决。”

    “这个总代理权，是净水器系列，还是我厂的所有产品？”

    “所有产品，包括水杯、水壶！”沙庆生说。

    他在来谈生意以前，已经详细打听了金华塑料厂的情况。

    除了给人家代理和定做的产品外，现在金华的产品也就只有水杯、水壶和净水器了，而这三种产品，都是很有‘科技含量’的，他又不傻，当然是希望全部代理了。

    “沙老板，合作愉快！”

    “合作愉快！”

    两人大笑着握手，都是十分爽快的人，再加上郎有情妾有意，于是开始商谈具体的合作细节。

    ……

    又过了几天。

    兴许是大规模打广告的缘故，也兴许是口碑打出去了，江州市几家大型商场的柜台前，竟然排起了买净水器的长队。

    而那些原本犹豫的小商店，也赶紧联系经销商进货，金华系列产品的底层渠道便迅速铺开，各地经销商纷纷打电话来要求补货。

    产品直接卖脱销了，仓库里空空如也，塑料厂门口等待运货的卡车越来越多。

    看着这一切，金华塑料制品厂上至陈元武，下至普通员工，脸上都挂着笑容。

    尤其是总经理陈元武和销售经理吴文均，更是笑得合不拢嘴。

    继续合作的经销商货进了一次又一次，而以前中断合作的经销商，也纷纷找上门来，想要‘再续前缘’。

    两人自然是狠狠拒绝的！

    三十年河东三十年河西，当初你对我们爱理不理，现在我让你们高攀不起！

    两人总算狠狠地出了一口恶气。

    ……

    萧寒云是江州晚报的实习记者，已经实习了一年，在报社编制出现空缺之前，她得一直这么实习下去。

    今天刚到报社，指导老师老记者就吩咐道：“小萧，有人打电话来说，重百商城里连续两天有人排队买净水器，你去采访一下。”

    “是金华的净水器吧？我听人说起过，这几天电视上也都在打广告。”萧寒云问。

    “就是那款。”指导老师说。

    萧寒云立即收拾装备，乘坐公交车前往重百商场。

    实习记者是很悲催的，只能跑一些新闻，写出来的稿子都不知道是否能被看上。

    即便稿子刊登了，第一署名也是指导老师的，后面加一个实习记者某某某。

    走进商场，来到卖家电的柜台，萧寒云顿时就惊呆了，竟有好几十人排队买。

    什、什么时候这净水器竟然如此流行了？

    来到队伍末尾，萧寒云找了个顾客问道：“你好，我是江州晚报的记者。请问您在排队买净水器吗？”

    “是啊。”顾客说。

    萧寒云道：“这里买净水器需要排队，为什么不去别的商店买？”

    顾客说：“到处都断货了，只有大商场还在卖。”

    萧寒云问：“你买净水器来做什么？”

    顾客道：“当然是家里用了！这些日子，新闻里老是播放某某地的自来水有问题，里面还放出了很多虫子，恶心死了，因此买个净水器回家，家里吃水也放心些。”

    萧寒云问：“这哪家的净水器不是买，为何就要买金华的呢？”

    顾客说：“你没看广告吗？买金华的净水器，就是买健康！这饮水的事情啊，说大不大说小不小，既然要买，就要买最好的！你看着柜台那里了吗？啧啧，一汪污水下去，片刻就出来清水，我听说啊，还有人拿去检验，净化后的水啊竟然堪比纯净水！你说说，哪家的净水器有这样的效果？”

    萧寒云问：“所以，你是看了广告来买的？”

    顾客说：“也不全是，身边的朋友有人用过了，极力推荐，人家的净水器就是效果好，而且啊，价格还便宜！听说还是刘峰刘教授研发出来的高科技产品，你想想，既然是刘教授研发的东西，能不高科技吗？”

    萧寒云若有所思的点了点头。

    连续采访了几个顾客，又去采访了商场经理，亮明身份，问道：“王经理，今天你们商场什么家电最好卖？”

    王经理说：“这还用问？那边都排着队呢。”

    萧寒云问：“重百每天能卖多少台？”

    王经理说：“最多那天卖了8oo多台，昨天大概6oo台吧。”

    萧寒云道：“也不是很多啊。”

    王经理说：“一个商场一天天卖8oo台电器还不多？你知不知道这意味着什么？意味着那个产品卖爆了。我王世贵当了这么多年的经理，商场内，一天能够卖出去2o来台家电就不错了，现在一天能够卖几百台！昨天之所以只卖了6oo多台，是因为进货跟不上，厂家那边已经断货了！江州市的经销商刚把货运来，几大商场合很多小门市就直接开抢，一家根本分不了多少。”

    萧寒云瞬间无语，这得多受欢迎啊！

    不就是一款净水器吗，至于吗！

    继续访问道：“王经理，你觉得金华的净水器为什么这么好卖？”

    王经理说：“一个是广告，另一个是口碑，你看看，哪家的净水器有这样的效果？再加上净水器刚刚推出市场，现在在搞活动，买一送一不说，价格还便宜2oo块；你看看，低端的净水器现在也就只卖688元一台，几百块的东西，就能保卫一个家庭的饮水安全，谁不动心呢！”

    ……

    萧寒云足足采访了两个小时，却不想马上写稿子，这样写出的新闻，能够见报？

    作为新闻工作者，萧寒云有着自己的直觉，金华制品厂背后还有大新闻。

    她要前往金华去采访，对，如果能够采访到刘教授的话，那就更好了，既然金华敢打广告说和刘教授有关，应该不会让她失望才是，如果能够造成轰动效应，她就很可能直接在报社转正了。

    去她娘的实习记者！

    老娘受够了！